20多年前，因此瓷砖为代表的建材红利期间；10年前，因此橱柜与衣柜为代表的定制红利期间；当下及未来10年，将会是整装的红利期间。

整装，仿佛已成为家装行业的一个共识，随着市场需要的不竭演变和 懒人经济 的崛起，一站式整装期间的帷幕就此拉开。数据显现，2020年我国整装市场需要量已高达1.25万亿，市场前景广宽。

在刚刚遏制的第七届土巴兔生态大大大大大大大大大大大大大大年夜会中， 整装 同样成为了一个高频热词，不管是其在未来策略标的方针方面，还是圆桌服装论坛t.vhao.net关键，主题无不是紧贴 整装 一词展开。

当下，整装形式未然成为大大大大大大大大大大大大大大年夜势所趋。在整装赛道中，不唯一愈来愈多的泛家居行业初步向整装靠拢，就连各路巨擘也纷繁跨界做起了整装的生意。

当下的整装赛道，强烈热闹非常。

赛道群雄逐鹿， 供应链 成胜负手

实际上，从某种意义下去说，即日的整装赛道之以是如此火爆，很大大大大大大大大大大大大大大年夜程度上是借助了Z世代崛起的东风，继而以 懒人经济 为发力点，助推行业迎来增量转变。

据《2021年装修破费趋势陈说》显现，一站式装修需要激增160%。再加上受疫情影响，破费线上化成为普遍趋势，家装行业也初步向线上转型；别的值得寄望的是，在该陈说中的用户数量大大大大大大大大大大大大大大年夜多又以Z世代人群为主，对他们来讲，费心便利的一站式装修处理打算更值得喜爱。因此，整装之风盛行。

环顾整装赛道群雄逐鹿，在以后进局整装市场的玩家中，大大大大大大大大大大大大大大年夜致能够将玩家分为几大大大大大大大大大大大大大大年夜类：

其一，以欧派、金牌橱柜为代表的的定制企业，这些定制企业在全屋定制期间能够说就已积累了绝对成熟的经历，能够更加速速地停止整合；

其二，以百安居、圣都为代表的家装企业，这些家装企业本身具有着绝对成熟的供应链能力与托付能力，构建有保证的办事平台；

其三，以东鹏家居、箭牌卫浴为代表的装修材料类企业，具有自然的品牌认知优势，更等闲抓住破费者需要；

其四，以阿里巴巴、京东为代表的跨界巨擘，这类企业利用本身的互联网、物流等优势，同时与多品牌协作整合行业本钱进进整装市场。

别的，在家装赛道中更首要的参与方是垂直平台巨擘，比如土巴兔。据艾瑞征询统计数据显现，2015年，中国互联网家装行业融资事件123起，为2011年至2019年融资数量最多的一年。这个最热年里，取得大大大大大大大大大大大大大大年夜本钱加持的企业不在多数，然此刻看多数已淡出江湖。

但是土巴兔却在群雄逐鹿的互联网家装行业中能够也许锋芒毕露，制胜的秘诀就在于其对供应链的深耕。

经历了第一轮洗牌后的土巴兔，相比其余家装企业仿佛更等闲读懂破费者的心田。其实自土巴兔2008年景立以来，其也一贯秉持着 用户代价第一 的经营理念，在近几年一贯处于妥当的增添态势中。

根据土巴兔数据显现，2015年平台整装用户需要增添率为45%，到2020年这一数字增添至59%，2021年升至65%。当土巴兔洞察到用户需要初步渐渐向一站式整装所倾斜时，土巴兔便不竭布局设想装修到材料软装、质检、金融等办事，经过历程全方位、一站式的办事，经过历程对线上线下本钱的整合，为用户带来精采装修休会。

此刻经过了十余年生长的土巴兔，已建立起了一套绝对完整的家装生态闭环，其经过历程搭建数字化根基，利用平台形式向行业渐渐开放大大大大大大大大大大大大大大年夜数据、供应链、SaaS等本钱和办事，为协作火伴主动赋能。

不只如此，土巴兔还经过历程与优材联盟、北新建材、华为、中国挪动等巨擘签定策略协作，搭建出一条更加完善的供应链生态体系。别的，土巴兔还在加速将财产各链条数据完成全面打通，据土巴兔相干担任人表现，土巴兔目前已搭建了财产的数字化根基行动办法，根本上完成财产作业历程在线化，比方，生意在线化、诺言体系在线化、营销在线化、工地管理在线化等，商家在土巴兔上已可根本完成数字化经营。

延续的技能创新、用心办事用户的理念和强无力的供应链拔擢成为土巴兔在家装行业赛道中的后盾。而当整装之风起，整装赛道愈来愈拥堵的当下，土巴兔又颁布颁发了全新的策略，未来将经心极力推动财产整装升级。

迈向 整装赋能 阶段，推停止业升级

复盘互联网家装行业可知，其其实家装行业中仍存在着不少标题问题，比方财产链长、装修历程烦琐、生意双方信息不合毛病称等标题问题。而在转型整装的企业中，又要面对如何将本钱停止合理的整合等标题问题。

以上各类，皆是家装企业所要考虑的重点。

基于此，对市场中对整装需要的提升和对装修品质方面的担忧等标题问题，土巴兔提出 整装赋能 ，意在撤销家装行业的痛点，为平台数万家装修企业全面赋能。

首先，土巴兔从用户角度解缆，赋能平台拔擢；据艾瑞征询调研数据显现，家装破费者中年轻人占比逾越85%，经过历程需要侧重点分解发现，年轻破费者对装修的晓得及追求也在不竭向休会感和特性化转变，全套 家的处理打算 更容易俘获用户心智，完成用户转化及保管。

基于此，土巴兔基于用户痛点，经过历程统一邀约业主量房、到店、跟进施工及装置。别的，当用户深受 施工品质 及 材料的环保与正品 标题问题搅扰时，土巴兔便从正品材料解缆，经过历程数据、技能、内容、供应链等全链赋能平台装企。别的还以装修公司、材料商为发力点，经过历程将施工品质、特色代价、家居建材厂家中环保正品信息等整合落先行揭示，免去用户后顾之忧。

值得一提的是，2020年土巴兔还推出了在线陪签办事，经过历程在线方式实时帮助用户把关条约中的马脚标题问题，为用户优化出行业中值得相信的装企，构架起用户与装企之间的桥梁。别的土巴兔针对装修历程中的品质标题问题还推出了装修保资金托管和第三方质检等办事，完成生意关键的标准性的同时，还提升了家装办事中的通明度与托付品质。

不只如此，土巴兔还将推出诸如装修日志、口碑评估等交互内容，而用户分享的其实装修休会同样成为了其余用户在装修挑选中的首要参考，土巴兔延续赋能平台代价，使其用户习气取得明显提升。据土巴兔落地装企经营总经理曾志鹏表现，在即将畴昔的2021年中，土巴兔在用户的利用习气上，沉浸式用户量增添了4倍。

其次，全面赋能，数字化推动财产整装升级；在第七届土巴兔生态大大大大大大大大大大大大大大年夜会中，土巴兔首创人兼CEO王国彬分享了2021年土巴兔在数字化赋能方面的首要行为及2022年策略打算，从策略内容来看，土巴兔将围绕 整装赋能 延续推动生态火伴数字化升级。

土巴兔表现，未来将打构成推动财产整装升级的平台，为平台上逾越300个都会的数万家装修公司整装赋能，为优良的家居建材厂家找到最好的家装渠道。土巴兔将经过历程数据、技能、内容、供应链等全链赋能平台装企，覆盖从获客邀约到设想施工再到托付的全历程。

另外，针对会中提到的 比来几年来整装用户需要逐年递增，但平台内将近另有70%的中小型腰部装企未有用地停止整装升级，甚至于用户需要与供应之间存在严峻的不平衡 标题问题，土巴兔将利用数字化拔擢，整合装修行业凹凸游供应链本钱，为家装企业供应智能化的停业管理工具。

不只如此，土巴兔还经过历程数字化工具对平台装企赋能，其中经过历程对装企经营体系的重构，达到深入装企赋能的方针，与装企核心管理团队共创用户代价。别的，土巴兔经过历程自研的3D云设想完成1:1其实商品建模，基于平台Saas、Bim、F2C供应链体系，打造覆盖全品类SKU及整装产品，为装企供应技能撑持。

最初，协作带来双赢，行业驶向慢车道为期不远；实际上，家装市场普遍较为分散，显现出 大大大大大大大大大大大大大大年夜行业 小企业 的场面地步。对中小型体量的装修公司来讲，因贫乏整合供应链本钱的能力，缺乏以与一线品牌达成协作。

而土巴兔则成为构建起一线品牌与中小体量装修公司之间的首要链接，深度赋能中小型装修公司，处理行业痛点。在第七届土巴兔生态大大大大大大大大大大大大大大年夜会现场，土巴兔与三棵树、大大大大大大大大大大大大大大年夜自然家居、西方雨虹、东鹏瓷砖、蒙娜丽莎、欧派家居等20家国表里一线驰名品牌签定策略协作备忘录。土巴兔表现，未来将发挥各自企业优势，整合多方本钱，在品牌、产品、渠道等方面展开深入协作，共同推动财产数字化升级。

别的，在2022年，土巴兔将延续围绕平台装企修炼内功，不竭提升装修公司的内容获客能力、签约转化能力和经营协作能力。土巴兔首创人兼CEO王国彬表现，新的一年，土巴兔要为平台上几百个都会数万家装潢企业停止整装赋能，首要表现为整装经营能力赋能、平台上商家管理能力的赋能、设想师方面赋能、支持不合阶段的商家高效协同生长、强化线上线下同步赋能五个方面。

不只如此，土巴兔还将家居建材厂家瞄准为新的重点发力标的方针，帮助他们拓展、夯实家装渠道。未来，土巴兔将与众多企业一起，共同发挥出协同优势，把家装财产的休会、效率做得更好。

而整装赋能，其实便是在平台赋能企业的同时，企业反应平台的一个历程。当家装企业与土巴兔平台构成相反相成协同协作后，出息肯定不成限量。毫无疑难，整装赋能将是未来家装行业的首要着力点。

赋能面前，土巴兔对全行业的思考

因为今年疫情影响，使家装市场也遭受到了打击。但在此环境中，土巴兔照旧对峙着逆势增添。

此刻， 装修就上土巴兔APP 的告白语已深入民气，而作为一个在家装行业摸爬滚打十余年的企业来讲，土巴兔能在逆境中照旧对峙增添并非偶然，而是其多年来积累下的品牌优势和用户体系的表现。

而用户也是在第七届土巴兔生态大大大大大大大大大大大大大大年夜会中几回提及的词语，据土巴兔首创人兼CEO王国彬表现，畴昔一年，不管是平台的APP，还是H5网站，都定了一个基调，那便是坚持把它打构成为用户抉择打算的一个首选的入口平台，增添了商业化的很多举措。

这也是土巴兔建立以来的初衷，即盼愿财产的效率更高，用户的休会更好。以是，土巴兔以用户为前提，经过历程技能赋能平台生长，并在流量、内容、相信度、研发等关键建立起了深深的行业壁垒。

随着比来几年来破费升级的驱动，家装行业正面对着向线上化转型的机遇，而此时对一些企业来讲，数字化转型并非选答题而是必答题。在此背景下，土巴兔作为互联网家装平台的代表，多年来一贯深耕于家居财产，为家装行业做出了突出的供献。

就像土巴兔首创人兼CEO王国彬所说，一个财产的数字化不止在于技能本身，很多时候必要找到一个合适的场景，让从业者看到利用新技能武装出产方式、构造新的出产干系所带来的实际益处，这样从业者们利用新技能的志愿会愈来愈强。

此刻，土巴兔就像家装行业的引领者普通，率领着行业往更深层次往生长。

最初，在整装赋能中，土巴兔的气力已众目睽睽，相信在未几的未来，土巴兔便会借助科技创新技能，助力家装行业向更宽更远的标的方针迈进。

2021年上半年伊始，家装行业就迎来了一轮新的飞腾，而这轮飞腾必定与互联网有关。

家装行业从畴昔到此刻，随着互联网化的渐渐深入，从供应链到全数托付形式，都在发生着弘大的变革。未来，财产互联网与破费互联网双向驱动的“双网畅通领悟”形式，将为全数家装行业带来更多的新机遇，完成行业由量转质的逾越式生长。

问巨匠一个标题问题，这两年开张的装修公司有几多家?这恐怕没人说得清，就像还在停业的有几多家也没人说得清一样。为甚么装修行业愈来愈难做，难道仅仅是因为被公众主观性地贴上“黑标签”而至?