贝壳找房是房产买卖赛道中的霸主，江湖还在传布前掌门的业绩。

2021年5月20日，贝壳找房平台首创人、链家董事长左晖因病往世，享年50岁，留下13岁、11岁两个未成年的孩子和2200亿资产。

2001年创办链家，左晖就初步传统房产中介糊口，从１家门店３７名员工到5000家门店八万员工，他用了十四年。

2018年４月，左晖依靠链家门店资本，打造贝壳找房信息颁布颁发平台。将链家运营平移到贝壳网上，随后以品牌加盟体例猖獗扩展，最初借助贝壳找房平台成功上市。

4月颁布颁发的福布斯环球富豪榜，左晖以155亿美金位列128名，作为中国房产中介的龙头，左晖碾压万科等统统传统房地产斥地商、参与国际地产行业首富。

恒大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜的许家印很英勇，除卖矿泉水、造汽车副业以外，也推出一个房车宝平台。其余大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜厂也推出天猫好房、好房京选、幸运里等，但谁也想不到左晖会在这个能够是别人生最高光时候，人命戛但是止，实属可惜。

有人批评说，左晖有甚么好写，不就挣了好几个钱！余觉得不然，除钱、左晖另有甚么遗产，值得咱们借鉴。

01 坚持做难而精确的事

左晖座右铭：坚持做难而精确的事。

中国房产中介行业如古代丐帮一样，松散混乱。左晖作为行业标记性人物，要拟定中介标准标准天下买卖，切当是一件很难的事。对难做的事采用精确的体例完成绩取决于左晖履历、学问、格局、思惟体例和专业水平。

左晖大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜学专业策画机，从卖保险涉进中介停业。创业之初，双脚就站在中介黑色的泥土里，吃差价、哄抬租金，中介行业甚么肮脏的任务该当都晓得。

左晖见证了十几年国际里介生长史。中介人从最初开设门店运营，搜集平台赋能，再到连锁品牌加盟的扩展，经历了三个生长阶段。

自从推出贝壳找房平台，公司上市以后，左晖比其余中介人更有愿望把众人的脚洗白率领行业登陆。

但是，一个双脚浸泡在染缸太久的人，是擦不洁净、很难不留下一点印迹。以是他主导的任何革新方式都会成心成心保管灰色的痕迹，故对难做的中介任务，当然他有主观的愿望，左晖却很难找到最精确体例完成。

遗憾的是：事与愿违身先去世、长使我等泪满襟。

02 大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜数据楼盘字典

左晖第一大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜遗产，便是花大力气打造的 楼盘字典 。

因为安ｘｘ等平台虚假房源太多，为了防止贝壳找房平台重蹈复辙，左晖花了几个亿经过进程大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜数据整合出国际数据量最大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜、覆盖面最广的房屋信息数据库 楼盘字典 。虽然如此，因为益处分拨机制的驱动，贝壳找房还是存在有假房源，只是五十步笑百步而巳。

笔者觉得左晖重金打造 楼盘字典 事半功倍。犹如村里水源是村夷易近致病的本源，村长只懂费钱治病，却不懂用钱治水，其道理是一样的，以是左晖 楼盘字典 是个耗损资本的低智商工程。

03 ＡＣＮ分佣协作制

左晖第二大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜遗产，便是 品牌加盟ＡＣＮ的搜集分佣协作制 。即：

1）打造跨中介品牌的资本同享平台，角色协作、合理分红。

房源方角色5个：

【房源录进人】第一个把房源录进ＡＣＮ的经纪人；

【房源掩护人】在房源录进人没法赞助房子的成交，乃至没法陪同客户看房景象下，必要一个在房源周围、熟谙小区环境，能够陪同客户看房的经纪人；

【房源实勘人】便是对房源停止拍照、录制VR的人；

【拜托备件人】必要做统统备件任务（比如取得业主具名的拜托书、身份信息、房产证信息，而后上传到政府指定的系统）的人；

【房源钥匙人】这是个独立的角色，一边必要取得业主核准，一边要挑起业主对经纪公司相信。这小我能够是陪同客户看房人。

普通来讲，这5个角色加起来的中介费，大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜致上占整体的四成。

客源方角色5个：

【客源选举人】便是第一个打仗客户，把客户引进ＡＣＮ协作搜集、到平台上成交人；

【客源成交人】便是赞助客户找到满足房子，并完成带看、成交、最终完成签约的人；

【客源协作人】很多时候，经纪人是小组作战，总要有一个赞助的角色，比如带看和买卖的时候豫备一些文件。适合新人。

【客源首看人】便是最早带客户看房的经纪人，即便最初是另外经纪人带往看房并成交了，客源首看人也是最早那个。这是ＡＣＮ防备抢单、撬单的部分。

【买卖/金融顾问】ＡＣＮ 有统一买卖中间。客源成交人把客户带到买卖大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜厅，专员能够赞助业主、客户完成签约、存款等买卖手续，增添客源成交人事务性任务，也降落危险。

配图来自Canva可画

2）交佣金替代端口费 ，更加正视技能投进与用户休会。

针对传统形式的端口收费弊病，贝壳裁撤了端口收费形式，首要靠促进成交后的买卖佣金为收进发源。同时，为促进买卖，贝壳更正视的是技能层面。经过进程技能手段提升房源实在性与线上支配休会，将楼盘字典、VＲ、航拍、3D模子等技能支配在全数平台上的房源中，进一步确保房源实在性与提升阅读休会。

贝壳的ＡＣＮ形式，看来是处置了行业的痛点，但并不是巨匠都领受的。特别是在同行眼里，这样形式莫不是想搞行业吞并？

2018年４月，贝壳的ＡＣＮ搜集正式上线以后，迎来的是各种猜忌、质疑的声响。就此，贝壳也有招。先是把链家统统真房源都放在ＡＣＮ搜集里，而后表现统统后边参与的哪怕是曾的协作对手的经纪公司，都能够卖链家这些房源。

链家的先干为敬，行业无可置疑，以后也有房产经纪公司，抱着试试看的心思参与了，在发现有所效果以后，外房源也逐步多了。此刻，ＡＣＮ里的跨店协作率，传说已逾越了70%，但分拨形式的错乱性，协作方的抵牾仍然存在。

04 传统中介形式弊病

目前，在房产买卖办事赛道有四类平台：

①、以58同城为代表流量端口会员颁布颁发信息的收费形式；

②、以贝壳找房为代表的品牌加盟经纪人ＡＣＮ协作分佣形式；

③、以易居为代表的斥地商资本遍及整合分佣形式；

④、以房多多为代表的中小经纪品牌生态赋能端口收费形式。

天下统统的传统平台和办事品牌都受制于四种形式。他们分辩以分歧的商业形式及核心优势分食房地产买卖办事赛道的市场份额，如春秋战国、诸候盘据。

但是，四种形式都有一个共同特点便是抛不开线下门店这个累坠。

左晖ＡＣＮ平台分佣形式，是传统房产中介行业中非常英勇的改良。但是这四种形式或多或少存在以下痛点。

⑴、费用高：重资产，门店野生费用高；

⑵、效率低：长光阴坐班、频频做无用功；

⑶、跳 单：买卖报酬逃佣金，暗里撇开经纪人跳单；

⑷、吃差价：经纪人抬高底价，低价挂牌，除佣金也吃差价；

⑸、私 单：经纪人嫌店东佣金少，到公司外做私单提成高；

⑹、撬 单：中介公司、经纪人之间相互挖对方墙脚、不***；

⑺、假房源：经纪人颁布颁发假房源获客、选举其余房源成交分佣金；

⑻、砍佣金：买卖人随意抠佣金，不尊重经纪人休息；

⑼、骚 扰：房源业主承受各种德律风骚扰之苦；

⑽、管理难：买卖弹性成分多，各主体之间干系很难理顺；

⑾、房控难：炒房本源是信息分歧毛病称，致使炒房人哄抬代价。

要处置以上全部痛点，必需扩充四种传统营销系统，重构第五种古代商业形式。贝壳找房协作者正是发源于第五种古代商业形式发现者 还价网。

05 邀左晖天地论道

笔者如梦中能与左晖相会， 一杯清茶，坐而论道 ，很想问左晖几个标题问题：

①、贝壳砸钱数亿，人力寥若晨星，真如所言完全毁灭了假房源？

笔者回答该当不。因为ＡＣＮ分佣协作制便是水的根源，实质便是鼓动勉励中介人平台上传假房源达到获客分佣方针。

②、各大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜品牌无节制加盟扩展，好事否？

笔者回答好事也。只因为行业门坎太低，从业人数暴增，中介行业这条船肯定不胜重负，最终成为鸡肋行业。

③、左晖强调的门店和经经人是中介行业的 核心 ，精确否？

笔者回答错了。经纪人 核心 主宰地位必然致使暗箱操盘， 吃差价 、 跳单私单 、 骚扰德律风 和 乱扣押收禁金 等等中介人的短时间步履。

④、ＡＣＮ协作分佣形式是不是太错乱？

笔者回答太错乱了。ＡＣＮ看似整合各品牌经纪人的团队作战，反而把简单的任务错乱化，突显激化了系统外部之间抵牾。

如此，贝壳品牌加盟形式只是为积弊难反的传统中介行业 续命 罢了。

06 还价网商业形式

毫无疑难，左晖姑且是国际房产中介行业的良好人物，为房产中介行业的优化做了一些任务，他的贝壳找房也是传统房产中介与互联网结合得最好的一次测验测验。

乃至能够断言，在目前传统房产中介几百万人步队中，左晖做到了天花板，再也不人能够也许超越他的成绩。

可惜的是左晖直到病亡也没找到最好的体例治愈地产中介行业，此刻适逢天下大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜变，正是国家2020--2022三年整治房地产市场的关键时候，天又降大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜任于谁？

俗语说：初生牛犊不怕虎。

还价网 房和车新型买卖平台，首创第五种古代商业形式，正在成为下一个锋芒毕露的新气力，市场上的一匹黑马。

还价网ＶＣ贝壳找房，并驾齐驱、争奇斗艳，必将利于中介行业进步，造福于百姓。

常言道：颠覆一个行业，肯定是跨界。

还价网首创人涂涂具有了跨界颠覆传统中介的条件。首先他是拍卖师、搜集专业人，中国搜集法律拍卖第一人，专利技能发现人，耐久处置竞价和团购实际钻研。

跑对赛道、善用工具、把准标的目标、跟上构造 是他做事准绳，最首要的是摩羯座脾气，具有一条创业路上，坚持从黑夜跋涉走到天亮的道德和毅力。

2011年，他们团队研发的联拍网平台在广西全区法院覆盖，赞助法院很好的完成了涉案财产的处置革新任务。

2018年，按照多年拍卖经历和竞价实际的积淀，他们凭借自主发现专利技能研发出处置房产中介桎梏的 涂式3.0立体多对多加跌价拍卖砍价拉拢买卖技能 。用时三年半打造出真正意义的房和车等有形和有形资产网上买卖平台 还价网。

他们正欲与左晖在房产中介规模华山论剑，不料左师长教员却恰逢此时仙逝，不得不让人感伤一句：时也，命也！

还价网的设想定位是不同于上述四种传统形式的第五种古代商业形式。正如微信定义为交际 跟尾器 ；百度定义为 搜索引擎 一样。

还价网定义为 买卖人还价还价、多对多相比购物 平台。也即：在还价人构造下，根据买卖约定的条件、多个买卖人网上双向穿插 拍卖砍价拉拢 买卖的专利技能工具。

如电视 非诚勿扰 相亲配对节目一样，还价网实质便是多个买卖人买卖 婚配器 。

笔者估量未来统统大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜件和不判定代价的商品买卖必然会优先采用还价网平台停止。正如传统的国美、苏宁家电线下卖场一样，还价网经过进程 砍价省钱 体例打造线上买家流量入口、吸收全部卖家收费开店进驻。

让您：卖方市场、卖得高又快；买方市场、买得低又好。

还价***点：既是找房信息平台，又是网上买卖平台；时候完成 数据勾当、办事勾当、买卖勾当、门店消失 。

传统四种平台商业形式都因此经纪报酬 核心 的行业分佣协作制，只要还价网第五种古代商业形式，真正成立办事买卖人、成立买卖人材是买卖 核心 。

平台买卖流程：多个买卖人手机跟尾平台，卖家批改商品最低价竞价排名、买家看房后缴纳包管金、多个买卖人自主手机不接见会面网上谈代价、双向穿插砍价相比买卖，最初网上从多个买卖人中挑选一对一婚配判定成交代价，配对成交的买卖人手拉手线下门店集合签约和专业人员担任办理过户法度。

平台经过进程通明标准的买卖，满足信息对称性，真正落地完成习主..席提出的 房住不炒 目标。

07 房产中介的未来构想

中介经纪人要洗心革面，必需成立买卖赞助办事人认识。还价网第一步便是赞助经纪人更名，称之 还价人 ，完全拜别畴昔经纪人是买卖核心的传统思惟体例、以后天下再也不中介人称号。

还价人能够是中介人、物业人、拍卖人和业委员（或业主）。他们手持手机、收费支配端口、24小时挪动任务。门店今后消失，平台经过进程支配端口数量，达到支配市场上还价人的数量，经过进程网上成交佣金明清晰白的分拨，整合社会闲置资本。支配市夷易近私域流量裂变，完成全夷易近参与推销分佣的飞腾。

未来，每一个都会都设立还价网平台运营机构，统统的还价人都是一个独立弹性挪动的构造买卖单位，他们不必要坐班，都是还价网都会运营机构旗下的平台赞助办事人，自觉领受培训，按办事成交佣金提成取得收益。

还价网完全扩充臃肿的ＡＣＮ分佣协作制，推行PT（平台＋还价人）分佣协作制。推行上传房源还价人主体担任制，卖家对本身房源实在性担任，根基就不存在还价人支配假房源拓客分佣，间接从分佣根源就堵住了假房源存在。

在益处的***下，不论住建部分若何喊破嗓子，中介人根基没法 自律 。以是管理行业，必需善用刚性搜集平台工具，遵照 不想、不克不迭、不敢 违规的准绳，逼迫 他律 全部还价人，迫使他们 不得不 标准办事，保护每一个收费端口展开停业，市场上再也不甚么黑中介踪影。

随之政府既管好了市场，买卖人又拍手称快，杜尽了歹意炒房。构建一个安康有序的房地产市场有益于中国经济高品质生长。

中国房地产市场要处置标题问题就两个：清除黑色中介和完成房住不炒。随着科技的进步，笔者推祟还价网做法，采用 工具＋系统 手段小到管理一个行业、大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜到管理国家都是一种韬略。

据还价网首创人涂涂筹谋。未来的还价网不设边界，坚持标准市场、佣金合理、优良办事、不差价、信息对称、房住不炒。经过进程发现的专利技能筑起护城河，防止市场做烂；经过进程开设收费的流量端口，支配还价人数量；经过进程密码标注的佣金标准，杜尽黑色差价；经过进程毁灭门店，增添买卖人费用。

让政府放心、买卖人认可，还价人自豪任务、益处社会众生、拥抱实数天下，这便是还价网的初心！

平台型创业者早期面对创业名目成败本身不抗危险能力，还价网的后备援军是国家基金、还是风投资本伸手？

还价网如能以公私稠浊制形式纳进国家互联网平台策略打算。一方面，利于国家掌控平台发现大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜部份财产的分拨权、推动社会共同富裕；另外一方面，也利于鼓动勉励企业首创团队公有运营者的斥地创新能动性，包管企业兴旺生长能源。

他们如此前瞻性的设想、完全适合中国现阶段国情。但是未来统统都是未知数，也许妾成心郎无情，我等就刮目相待吧！

数字化最明显的利益在这时候就表现了出来——增效降本。比方贝壳的ACN（经纪人协作机制，AgentCooperateNetwork），佣金分拨按角色停止，杜尽了中间浑水摸鱼的支配，同时降落了暗藏的无用资本，每一个停业单位对业绩的供献更加间接和清晰。

财产互联网和破费互联网还是有很大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜的不同，财产互联网要更错乱一些，“贝壳”是在“链家”的根基上生长起来的，假设反过去，先做平台，再做线下停业，很能够做不起来.在“贝壳”之前，“链家”已构建了弘大的线下办事搜集，“弘大”象征着规模，“链家”是中国公司少有的具有管理10万级别团队的公司之一.

2021年4月23日，贝壳找房用一种低调的体例度过了三周岁生日。包含贝壳找房CEO彭永东在内的四百多名贝壳平台高管和员工，分辩前往天下100多个都会会场停止贝壳文明代价观分享。当天，4万名员工全部暂停当天的任务，停止代价观研讨。

目前的安居客有“国际第一房产信息平台”光环加身，但离贝壳还是有肯定差异。对安居客而言，也许该当重点关注以后行业趋势变革和上***业带来的规模打击，梳理出本身在行业所处的协作环境，平衡停业形式转型的增添，这些也将会是影响尔后资本市场给以其合理估值的首要目标。