巴格达的一个贩子沐浴，浴缸里的水酷寒砭骨。他要挟说，谁能在浴室留宿，他就给谁10元钱。为了获得这个嘉奖，一个贫民真的跑进了澡堂。中午，贫民的儿子离开混堂，发明父亲不冻死，就在池边点起篝火，陪父亲到天亮。

第二天，贫民要钱，贩子却说篝火暖身，不肯付钱。贫民不得不向法官申述，但一切的法官和官员都左袒贩子。这个可怜的人向阿布·纳瓦斯具体报告了本身的可怜遭受。

这一天，阿布·纳瓦斯约请国王、法官、官员和贩子去他家做客。仆人践约而至，但从早上到下战书，都没见仆人把菜端给仆人。大师都饿得跑到前面题目目。我看到阿布·纳瓦斯在树下生火，锅却高高挂在树枝上。国王很惊奇，问他:从这么远的处所做饭，锅甚么时辰能加热？

把贫民的遭受奉告国王后，他说:“是啊，你如许在树下生火，怎样能煮一锅挂在树上的米饭呢？可是，这位贩子对峙说，贫民之以是能忍耐整夜泡在冷水里，是由于他的儿子在池塘边生火。”国王听后很是朝气，立即号令贩子付给贫民100个金币。

你从这个故事中学到了甚么？这是一个深入的故事，能够利用于展览行业。故事中凉池旁的篝火，并不能暖和被冷水浸泡的身材，就像被柴火高挂在树上的食品。用一句更简略易懂的话来归纳综合全部故事的焦点便是“远水救不了近火”。

在采访客户对于会展行业的时辰，把这个故事有板有眼的讲给他们听，奉告他们此中包含的哲理，会大大进步会展行业的胜利率。

由于你的准客户良多都是有钱人，可是他的钱在那里？能够是在贸易的畅通关键，能够是投资牢固资产，能够是投资发卖，能够是投资原资料，也能够是买了豪车，豪侈品保藏品等。，这些都是他的财产。

若是他碰到不测，急需变现一大笔钱应急，就带来了题目。第一，完成须要时候，迟误救火等告急环境是不对的，带来题目。第一，完成须要时候，迟误救火等告急环境是不对的。第二，变现会让他的财产缩水。在如许的环境下，他的财产就像树下的柴火，像冷水潭边的篝火，处理不了迫在眉睫。

你只要用故事来设想故事，能力更深入、更抽象地奉告你的准客户，他的财产和危险之间的干系。当他有了这个认识，你就能够更好地切入保险的话题，让他晓得保险对他来说是不可或缺的首要理财东西。