提及牙膏品牌，咱们可以或许或许想到良多。上世纪90年月，我国牙膏行业进入到敏捷成长时期，以年均5%的比例对峙敏捷增添，彼时国产物牌占有着支流，黑妹、中华、两面针、冷酸灵、纳爱斯、六必治、田七等等都是众所周知。到1998年，牙膏产量达到28.07亿支，2000年更是冲破了36亿支。

但是，跟着高露洁和佳洁士两大外资巨子进入，外货品牌随即节节败退，市场逐步被外资品牌掌控，几大巨子占有了7成以上市场份额。不过，外货品牌是打不败的，总有一些品牌可以或许或许崛起，将市场抢回来。这此中表现最优良的莫过于云南白药牙膏，最新市场数据显现，2020年末云南白药牙膏市场占有率达到22.2%，位居天下第一。从2005年推出初步，云南白药用16年一雪赤诚，为外货争得一席之地。

今朝，中国牙膏市场分为两大营垒，前十大品牌中，外货和外资各占5个。外货品牌分手为云南白药、舒客、皓齿健、纳美、冷酸灵；外资品牌分手为黑人、佳洁士、狮王、温馨达、高露洁。论市场份额总量，仍是外资品牌获得抢先。但云南白药一家就可以或许拿下20%以上市场份额，实在不轻易。

在90年月，牙膏品牌主打防蛀、美白、洁净等服从。像佳洁士、黑人等品牌便是靠着美白鼓吹，疾速占有市场。但是，云南白药集体发现，我国口腔题目很严峻，牙龈出血、牙龈肿痛等等，底子不品牌。毫无疑难，这是一个巨大的细分市场空缺，作为一家百年药企，在这方面具有独到的上风。因而，2005年，云南白药牙膏正式推出。

除在服从上，找到了用户的痛点外，云南白药牙膏在代价上，也走了一条不平常的线路，那便是定位高端，代价在20元以上。在那时10元摆布的中国市场，无疑很是另类，良多人都破费不起。但云南白药的决议计划是对的，由于廉价市场已严峻饱和，若是延续走这条线路，那很可以或许不成功。

服从和代价上，都和市场品牌做了辨别，随后云南白药开启了推行和鼓吹，在渠道上也是线上和线下左右开弓，做得很是好。在鼓吹上，前后请濮存昕、黄晓明等明星代言，冠名帮助了良多节目，让云南白药牙膏的闻名度和佳誉度敏捷提升。

不得不说，云南白药牙膏是一个很是本钱的品牌，在推出第一年就完成红利。到2015年3月，云南白药牙膏市场份额达到15.60%，跃居国际第二，这一年出卖额达到17.06亿元；到2019年，云南白药牙膏初次拿下中国第一，2020年市场份额提升到22.2%，连任中国牙膏市场第一，出卖额达到了53.87亿元。相干数据显现，2020年我国牙膏行业规模以上企业出卖支出约265亿元，云南白药牙膏占比为20.33%。

云南白药牙膏已成了云南白药集体的首要支柱财产之一，2020年云南白药集体完成停业支出327.43亿元，同比增添10.38％；归属于上市公司股东的净利润55.16亿元，同比增添31.85％。牙膏可以或许说是云南白药的利润奶牛，2020年达到了18.94亿元，占比34.34%。

云南白药牙膏发现了令业内外谛视的“云南白药形式”，获得了巨大的成功。不过，面临高露洁、佳洁士、黑人等品牌的强力合作，云南白药牙膏市场份额想提升到更大，已是很是艰辛了。云南白药的研发投入也很是少，2020年仅为1.8亿元，占营收的比重仅为0.55%。欲望云南白药牙膏可以或许或许延续极力，对峙住第一的位置，为外货抹黑。