口试官:怎样卖梳子给僧人？三人回覆奇妙，两人就地被登科。

老潘开了一家发卖公司，须要招几个发卖人材。由于公司还处于起步阶段，他口试的时辰不敢假手，但他本身便是口试官。

这一天，他开了一个小组集会，得悉他们的小我信息后，他问了他们一个题目，怎样把梳子卖给僧人？

这个题目在发卖行业是一个很是典范的题目。老潘提出这个题目，既是对他们发卖技术的磨练，也是对他们发卖观的磨练。

三位口试官给了老潘三个差别的谜底，每一个谜底都很出色，乃至让老潘想把三个都签了。

第一人称:夸大梳子的“礼品”功效。

第一个求职者是一位专科生。他已在发卖行业任务了五年，是一位及格的发卖职员。可是由于他之前的公司开张了，他自愿找了第二份任务。

对他来讲，这个题目实在很简略。由于他履历过良多发卖培训，通俗导师都会讲这个题目。

因而他说:“我将向僧侣们展现梳子的奉送功效。僧人不须要梳子，但僧人身旁有人须要。”起首是香客，寺庙能够包梳子，作为礼品送给香客，或作为寺庙的文明核心，主顾天然会采办。同时，他们能够营销寺庙里卖梳子的热点，让寺庙知名。"

松了一口吻后，他补充道:“除朝圣者，一些僧侣也有世俗的交际技术。连前人都用梳子送相思，为甚么古代僧人不必？”

老潘听后点颔首，必定了第一位求职者的敬业精力。不得不说，这位求职者真的很有经历，很专业，能在很短的时辰内援用典范，连系古代营销战略。若是我是僧人，听到这句话我能够会打动。

第二小我:夸大梳子的保健功效。

第二个求职者是本科生。他之前做过局部操纵，便是转行做发卖，这个题目他之前历来不弄大白过。以是一起头他很紧张，想了好久才获得本身的谜底。

他说:“我很肯定第一个求职者的谜底。经由过程他的心情，让我想起了梳子的其余功效，也便是保健功效。固然僧人不头发，但偶然他们的头依然须要按摩。偶然辰，咱们梳头发很是舒畅，那是由于梳子的保健功效正在阐扬感化。”

而后，他拿起桌上老潘筹办的梳子说:“你看，像我手里的这把梳子，不是尖尖的，而是圆的，对按摩头皮有奇效。僧人天天辛劳任务后，在床上用梳子按摩头皮，也能让他们更舒畅，赞助他们睡个好觉。”

听完他的回覆，老潘领先拍手。他细心阅读了第二位候选人的简历，晓得本身从未处置过发卖任务，以是能有如此出色且合适逻辑的回覆，将会使人赞叹。接上去是第三位候选人的回覆。老潘等候地看着他，但愿他能给出本身最惊人的谜底。

第三小我:我谢绝把梳子卖给僧人。

第三个候选人是市场营销专业的研讨生，刚毕业，任务经历未几。

看到老潘等候的眼神，他笑着说:“对不起，潘师长教师，我能够让你绝望了。我不筹办回覆这个题目，由于我差别意把梳子卖给僧人的前提前提。”

大师都惊奇地看着他，他坦言:“若是我作为发卖职员，碰到如许的题目，我会以为老板是居心让我为难。咱们在市场上发卖产物，对准方针群体。若是咱们夸大保健功效，那末咱们就不能完善地梳理头发。这是看不见一件事，丢西瓜捡芝麻。”

他看到第二位求职者为难地低下头，说:“我不是攻讦适才两位求职者的回覆，这是我的实在设法。咱们发卖产物时，要肯定方针群体，明白产物的特色。若是你太贪婪，想占据一切市场，公司早晚会垮台。”

听完以后，老潘也从本身适才惊奇的思路中走了出来。意图味深长的眼神看着第三个求职者，甚么也不说，只需他们进来等成果。

那末读者伴侣们能够猜一猜，老潘终究挑选了哪一位求职者？

信任有些伴侣猜对了，有些伴侣猜错了。老潘挑选了第一个求职者，同时又留下了第三个求职者倾吐。最初第一个候选人成了公司一位通俗的发卖人材，第二个候选人被裁减，第三个候选人成了公司的发卖担任人。

看完这篇文章你有甚么设法？实在我感觉做发卖实在便是玩情商。第一候选人经历丰硕，情商高。第三位求职者思惟怪异，微观办理思惟强，情商高。