华为开放生态穹隆上，老是群星闪灼。咱们站在“黑地盘”上，瞻仰星空，会发明神州数码是那最刺眼的“星”。至于，这颗星是从甚么时辰起头绽开光线的？还要从华为“生态大会”系列勾当提及！

　　掐指一算，华为“生态大会”已举行了十年，从曩昔的“堆积”到此刻的“有能无为”，神州数码都是最首要的见证者和使能者。都说“十年变化，沧海沧海”，但有些工具能够耐久弥新。走到明天，不论是企业级营业（EBG），仍是云营业和鲲鹏、昇腾计较财产生态，神州数码和华为已在各个范畴睁开周全而深切的协作。

　　“华为中国生态大会2021”将于5月17日-18日在深圳召开，借会前采访契机，笔者有幸见到了神州数码团体副总裁、EBG华为企业本部总司理陈振坤。在他看来，神州数码是华为生态的首要撑持者，是大华为计谋的提出和践行者，在本钱能力长停止了周全买通。

　　十年联袂

　　“刚起头协作，全数局部才30多个人，明天已经是1000人以上，营业增加也是众目睽睽。”陈振坤表现，十年生长，已经是天翻地覆。

　　2011年，华为建立企业BG，在属于营业开荒期的渠道时期，神州数码便与华为告竣了营业协作。

　　2016年，神州数码与华为颁布颁发将在云计较等范畴睁开对接与协同，共建从云到真个云生态系统，并首创和摸索全新的协作形式；

　　2018年，神州数码在青岛华为生态大会上正式宣布了“大华为”计谋，并且成为华为第九家环球协作火伴，起头周全计谋协作之旅。

　　到了2020年，两边的协作再次进入一个新的生长时期。神州数码环绕鲲鹏生态停止了自有品牌的立异，神州鲲泰系列产物出产基地敏捷完工投产。在华为2020年9月份的全连接大会上，神州数码宣布多款基于鲲鹏主板的办事器、PC、一体机等产物。12月底，神州数码自有品牌总部基地在合肥生根抽芽，并有了厥后的基于昇腾算力方面的协作。

　　2021年，神州数码不但基于华为云CSSP协作火伴和多个地区能力中间火伴睁开更深切的协作，在鲲鹏算力、昇腾算力等方面也停止了更具粘性的协作。

　　大致来看，神州数码从内到外都在践行大华为计谋，从构造架构到产物线上，都有差别层面的协作。经由进程专业公司、专业局部的建立，对接华为营业，撑持各个营业线的生长。别的，协作的地区规模不但限于外乡市场，还触及香港、澳门、新加坡、马来西亚等地区，首要努力于企业的数字化转型和信息化办事。

　　向云转型

　　“在与华为的协作中，咱们相干营业的手艺能力和办事能力也在不时晋升。”陈振坤以为，神州数码能与华为协作十年，是由于两边计谋标的目标分歧，营业上有良多符合点，特别在企业数字化转型和云计谋进级上，能够说是不谋而合。

　　早在2017年，神州数码决议向云转型的时辰，华为恰好建立了云BU。在不到5年的时候里，华为云已生长为环球第五、中国排名第二的私有云厂商，胜利实现了公司刚建立时定下的方针。而神州数码之以是下决计向云转型，是由于之前在IT办事等营业范畴有跨越15年的经历和堆集，与差别IT厂商都有云计较层面的协作，外加本钱收买，明天的神州数码在中国第三方云办理办事范畴的市场份额已占有第一名。时期，跟着华为云计谋的慢慢清楚，神州数码和华为云不负众望，并肩前行。

　　客岁 9月份的华为全连接大会上，神州数码和华为干了三件大事。第一，两边签定了深入协作的计谋和谈；第二，宣布了基于鲲鹏主板的神州鲲泰品牌办事器和PC；第三，和华为云签定了对云和数字化转型的周全计谋协作。

　　2019年，神州数码成为华为云在天下规模内的一级经销商。跟着2020年的延续深入协作，颠末两边的配合投入，2021年已获得了阶段性的冲破。神州数码但愿能成为华为云在国际的“头部玩家”，是最顶尖级协作火伴。

　　以是，神州数码和华为能走到明天，并不是偶尔，统统都是瓜熟蒂落的成果。两边是从一条产物线起头协作，而后慢慢扩大，经由进程3-5年笼盖到全数产物线。除产物层面的间接发卖，还会延长到前期的办事，包含ASP、CSP、CSSP等等差别办事范例。

　　做“懂行人”

　　经由进程十年协作，陈振坤有两点感到最深。一个是华为“被集成”观点的提出，这对全数生态搭建和生长来讲，很是具备号令力，吸收和连合了各行各业的协作火伴；别的一个是，华为对协作火伴充足尊敬，承袭“同等、互利”准绳，使得生态系统的搭建更稳固，也使得更多协作火伴能基于本身的特长，在本身的范畴越做越深。特别在数字化转型背景下，只要给生态火伴充足的空间，能力激起出更壮大的生态活气。

　 “只要晓得客户营业，熟习营业场景，并用数字化手艺去缔造代价，才是实在的数字化进献者。”陈振坤坦言，在数字化时期，协作火伴的本身脚色和本能机能，正在产生着史无前例的转变。

　　曩昔，神州数码是总经销商的脚色，担任把产物发卖和安排到客户的营业场景中，从营业打仗工具来看，首要对接的是客户的信息化办理部，常常面临的是CIO、CTO等人群。

　　而在数字化时期，合股火伴要思虑若何基于营业场景去晋升效力，下降客户的ICT整体具有本钱，这和之前间接售卖ICT手艺的形式差别，更须要去领会千行百业，这能够也是华为在提倡做“懂行人”的最底子缘由。以是，面向将来的生态火伴，会更具营业自动性，能赞助客户操纵数字化手艺处理现实营业场景题目，缔造更大代价。另有，在详细的营业落地形式上，也有很大差别性，不但让信息化局部对数字化手艺带来的上风，有清楚、完全的表面图，还要让营业局部、营销局部有准确的认知，晓得这件事做完后，能有几多收益，能下降几多本钱。

　　题目是，一切的协作火伴都在做懂行人，那是不是象征着懂行人变多了，会革了本身的命？

　　“打铁还须要本身硬，向数字化时期转型，是一切协作火伴的一定挑选。”陈振坤很是认同华为做懂行人的决议打算理念，而在这方面，神州数码有在金融、电信、智能制作、批发、汽车等等各行各业的堆集，能疾速完本钱钱协同。

　　别的，在与华为的不时磨合和进修进程中，神州数码也在培育本身的行业VSE(处理打算发卖)，鼓动勉励由PSE（产物司理）向VSE转型。华为公司在生态火伴培育方面，会有从L1到L4的品级分别。而神州数码的战略是，培育本身的VSE和全数售前的L4专职职员，首要目标便是为了“懂行”，具有本身的行业专家。信任，这局部本钱投入，将来会成为数字化转型的中坚气力。

　　能够展望，跟着国度对数字化生长的指引，新基建气力的突起，用户会对多样性算力有更多需要，这让计较财产迎来新的机遇。与此同时，各行各业的数字化转型步调也在响应加速，特别是政企营业的增加，很是值得等候。

　　小结：细心想一想，华为“生态大会”的曩昔十年，是一多量懂行人生长的十年。在华为打造的数字化黑地盘上，千行百业的协作火伴，正在紧扣时期脉搏，把最新手艺引入现实营业场景，让手艺造福企业，为企业的转型进级赋能。而神州数码，愿做壮大平台面前的使能者，为数字化的将来架桥铺路。（李代丽）