比来几年来，医药行业经历着疾速变革。一方面，随着国际医药革新的持续深入，两票制、仿制药不合性评估、 4+7 带量推销等系列政策的出台，控费贬价成了医药行业的耐久标的目标，医药企业面对营收增速放缓、效益缩水等搬弄。同时，创新药医保准进漫谈、进口药贬价进医保，挤压了国际创新药市场空间，药企面对环球性协作，研发投进持续加大大大大大大大大大大大大年夜。

如何提升企业经营效率、降本增效，成为医药行业未来很长一段光阴的主旋律。全面估算作为企业经营战略的管理工具，是企业能否抓住机遇、掌握市场的关键手段，因此成为医药企业在经营管理中重点关注的规模。

业财一体化趋势下 医药企业全面估算面对三大大大大大大大大大大大大年夜搬弄

虽然全面估算管理对企业生长起着无足轻重的传染感动，但是在落地实施历程中却充满着搬弄。

从机关架构看，医药企业大大大大大大大大大大大大年夜多为集体性公司，企业规模大大大大大大大大大大大大年夜，市场跨地区或跨国，旗下子公司多，外部机关错乱又密切相连，且产品线丰厚、销售形式多样，这就致使医药企业在体例全面估算时，体例口径多、周期长。同时，由于估算目标向下分解、向上汇总的层级多，触及多局部协同相同，从而增加了全面估算历程管理的难度。

从市场环境看，受政策羁系、市场动摇等影响，医药企业面对猛烈的市场协作。为了提升行业协作力，医药企业普遍加大大大大大大大大大大大大年夜了研发费用和销售费用的投进，但由于研发周期长、资金投进高、掉败率高，且终端渗透与营销费用的投进具备很大大大大大大大大大大大大年夜的不时定性，如何经过历程全面估算完成对停业关键的危险把控，提升经营效益，同样成为医药企业的一大难题。

从行业趋势看，企业财务管理正向着精美化、信息化和智能化标的目标转型，业财一体化已成为企业全面估算拔擢的大大大大大大大大大大大大年夜势所趋。如何经过历程全面估算承接企业战略目标与实施，让财务和停业数据畅通领悟，对企业生长、运停业绩构成实效率领，也磨练着企业技能创新、管理创新的能力。

FONE全面估算产品 助力医药企业经营战略落地

在畴昔，医药企业的全面估算首要采用Excel或定制斥地的估算信息化系统。这些传统工具不管在全流程数据获得、业财数据畅通领悟、高并发数据策画、***度数据分解等方面，都没法满足医药企业在全面估算中碰着的搬弄。财务局部常常只能在事后拿到停业数据再遏制整理和分解，这给企业的管控和抉择筹算带来了滞后性。

此刻，在数字化技能的推动下，新一代EPM能够经过历程财务和停业数据的联动实时分解，反向筹算调解停业，成了企业战略、停业、财务一体化最有效的工具。作为国际EPM规模抢先的业财一体筹算分解平台办事商，FONE（上海绎维软件系统无限公司）推出的全面估算产品FONE Planning，能够也许很好地处理传统估算工具的各种痛点，真正完成企业战略目标的落地和实施。

从2015年建立起，FONE就持续投进多量研发资本遏制产品研发，经过历程自研M-OLAP（实时在线策画引擎），打破了Excel和传统EPM产品的性能边界，在大大大大大大大大大大大大年夜数据量及高并发用户访问、实时策画、同步的数据读取、写进及错乱逻辑策画等方面，有着强大的数据措置能力，从而让企业在前期操纵和扩展时有着高效、灵活的休会。

在估算目标制定阶段，FONE Planning以数据为按照，让医药企业能够迷信地制定经营目标，防止自觉标拍脑袋定目标。

FONE Planning既支持集体向下分解目标，也支持上级单位向上汇总目标，能够根据汗青数据、外部市场数据，仿照推演销售、研发、出产等各个停业线、不合经营筹算构成的功效，基于预测值和调解值对年度目标遏制筹算。

在估算体例阶段，FONE Planning能够实时获得全流程数据，大大大大大大大大大大大大年夜幅提升医药企业估算体例的效率和品质。

在目标分解和实施时，FONE Planning能够根据停业逻辑和机关架构，将集体年度目标分解到子公司、各渠道奇迹部、产品线，并将全数估算体例流程，拆解为一个个填报审批责任，分拨到每一个责任人，实时检查估算体例进度，从而使得多机关下的跨局部相同协作变得简单，大大大大大大大大大大大大年夜幅提升估算体例的效率，延长估算体例周期。

由于FONE系统底层是基于***数据堆栈搭建的，能够把一切停业数据属性笼统成维度，自动构成表间勾稽干系、汇总干系及取数公式，建立起各局部停业数据的接洽干系性，因此不再必要报酬手动设置，进一步提升了估算体例的效率。

在停业局部填报估算时，FONE Planning还能够自动校验数据填报是不是准确、规范，确保各个局部提交的估算数据适合规范，增添往来来往相同申明的光阴。

相较于传统的Excel汇总或从ERP系统中导出数据，FONE Planning能够供应SAP、用友、金蝶、浪潮等多种ERP规范数据接口，兼容与Oracle、SQL Server、MySQL、MongoDB、Hive等SQL、NoSQL数据库，和大大大大大大大大大大大大年夜数据系统，轻松统一集体数据口径，完成全流程的数据畅通领悟，提升数据的准确性。

在估算分解阶段，FONE Planning为销售、出产、研发不合停业线，从实施层到管理层制定***度的分解操纵，满足医药企业精美化的数据分解需要。

比方，FONE Planning能够从汇总数下钻到明细数，也能够遵照停业属性、产品、地区、销售商等***度透视企业经营状况，还能够完成预实分解、同比分解、环比分解等对比分解。

在估算操纵阶段，FONE Planning能够完成事先、事中、事后全周期的估算操纵，助力医药企业根据实际景象，实时调解经营战略。

在事先，FONE Planning校验收入款项，与医药企业各种费控系统、OA审批系统集成，对超出估算局部遏制预警。在事中，经过历程红绿灯预警，实时掌握各子公司/局部的经营、出产、研发目标的完成进度，便于企业根据实际景象，调解经营战略。在事后，对每一个经营单位的估算数与实际数遏制对比和分解，以制定下一年度的经营战略。

同时，FONE Planning支持自定义动弹模子，可按月、季度等周期动弹预测，并在上个版本估算数据的根基长遏制增减调解，无需从零初步体例，以便实时调解经营战略，确保年度目标的达成。

头部药企操纵FONE 升级全面估算管理系统

此刻，FONE已办事了多家环球驰名医药企业，助力企业全面升级估算管理系统，完成全停业流程管理，大大大大大大大大大大大大年夜幅前进估算体例效率，满足企业精美化管理的需要。

以第一三共为例，作为一家环球性的跨国企业，第一三共已构成从研发、出产、销售到商业经营较为完善的财产链格局，在医疗革新和医药保健奇迹方面不竭深耕，对出产经营筹算方面的管理需要也在不竭前进。第一三共在北京和上海均设有出产基地，专一于产品的出产。在华的三十多年，第一三共不只在外部面对必要适应中邦外乡政策，灵活调解经营战略的标题问题，在外部也面对跨国停业的整合和相同协作的搬弄。

畴昔，第一三共操纵Excel和传统的费用体例系统致使数据很难包管实在性、准确性。Excel表格散落在ERP、CRM、营销系统中，在销售、财务部、商务部、CSO的邮件流转中等闲显现版本混乱的景象，致使不合局部和机关间在自下而上的估算合并上耐久存在步调不一致的景象，即便耗损了多量光阴与人力做出的估算，仍难以满足企业生长愿景和长远筹算。

第一三共挑选和FONE协作，是为晓得决优化估算管理的停业流程的痛点标题问题，加快公司的战略筹算和经营目标的完成。借助FONE全面估算管理系统，第一三共打通了各个系统，梳理停业和财务局部的数据供应干系，明晰产品摊派的策画逻辑，构成对产品线利润的精准把控；搭建审批流程，并且经过历程预实分解、动弹预测，从而不竭前进估算估算体例效率、灵活应答停业变革。

与第一三共面对类似搬弄的另有恒瑞医药。作为一家措置医药创新和高道德药品研发、出产及奉行的跨国企业，恒瑞医药旗下子公司众多、分散在环球各地、机关架构错乱。在畴昔，恒瑞医药的大大大大大大大大大大大大年夜局部估算任务由财务完成，缺少与停业数据的打通，从而致使战略与目标断层，资本分拨不规范，同时缺掉流程管控，研、产、供、销毗连度不高，很难对估算遏制不竭的调解、分解、预测和考查，也就没法对经营做系统性的筹算。

为了促进财务与停业的畅通领悟，提升精美化经营的能力，恒瑞医药采用了FONE构建了统一的全面估算管理平台，完成了资金估算、费用估算、名目估算的全面体例及审批，和对不合资本中心遏制属性辨别，遏制费用摊派和***损益管理。

同时，FONE助力恒瑞医药厘清了估算责任主体，管理、法人架构并存，完成了基于一套体例数据自动出具两套架构报表。在业财一体化的根基长遏制***分解分解，完成了月度/季度动弹预测、弹性估算管控，加强了总部天性性能局部对部属单位管理及率领职责。

FONE推出行业估算模板 打造医药行业最好理论

基于强大的策画性能和***分解能力，FONE正在助力更多医药企业提升估算体例效率和品质，提升数据代价。目前，FONE在办事恒瑞医药、复宏汉霖、第一三共等驰名医药企业历程中储蓄积累和积淀构成了赋能财务，助力企业战略落地的行业最好理论处理筹算。基于医药行业最好理论经历，推出了FONE Market Place（业财操纵市场）。

FONE Market Place打造基于停业场景精美化、规范化开箱即用的研发估算、销售估算行业模板，从而帮助医药企业疾速落地行业最好理论，升级精美化估算管理。经过历程停业场景精美化及数据操纵赋能停业与财务，降落企业信息化平台拔擢资本。

以医药行业的研发估算模子为例，从研发周期看，创新药钻研从初步到遏制普通会经历四个阶段，持续12年支配，在药品研发的各阶段都能够存在名目掉败或中断的能够。为了更好地管理研发名目、操纵危险，FONE设想的医药研发估算模子，贯穿了研发的全人命周期管理。

在研发估算关键，包罗多种关键因素如：研发管线、适应症规模、医治规模、研发阶段、研发周期、资金发源、估量投资总额、以后年度和下一年度估量研发进度等。因此，FONE在研发估算中采用了***建模，细分研发管线、适应症规模、医治规模、研发资金发源，根据每一个研发阶段特点，细化停业场景及研发收入构成，对研发阶段重点关注的研发收入遏制精益化体例。

在研发进度上，FONE特意在模子设想中考虑了研发进度的管理，将研发筹算进度与估算年度研发进度相毗连，以便对研发进度遏制跟踪。

对研发历程中产生的大众费用，FONE参考不合研发阶段名目管理特点及费用属性，设定不合的摊派方式，并对研发收入分名目、分阶段、分研发管线遏制汇总。根据医药行业规定，在临床二期或临床三期研发阶段，自动对研发收入遏制资本化措置，构成资本性收入。

在研发分解关键，FONE对管理者关注的研发收入构成、研发名目进度完成了***度、多口径分解。比方：采用筹算与估算比、估算与实际比分解不合研发阶段研发进度偏差，同时收罗行业规范数据，研发进度与行业规范遏制对比。除此以外，行业模板也供应研发管理中的NDA、FDA报告经过历程率、技能投进比率、临床招募能力等停业目标分解。

能够看到，FONE的医药行业估算处理筹算模板具备很强的行业属性，能够也许让医药企业开箱即用，达成EPM名目疾速托付实施，降落系统拔擢资本。估算人员只要在FONE供应的行业处理筹算模板长遏制微调就能够达到企业的特性化需要，，不再消破耗多量的精力和光阴设想筹算、设置设备摆设估算目标、维度、策画逻辑。在产品不竭迭代历程中， FONE已将全面估算的错乱性化于有形。

结语

在变革莫测的市场环境下，愈来愈多的医药企业初步采用数字化手段对企业管理遏制变革。以FONE全面估算为代表的新一代EPM软件，正在成为医药企业完成业财一体精美化财务管理、落地企业战略与实施的空想数字化工具。