先有品牌or先有销量？这是一个很风趣的标题问题，就跟先有鸡还是先有蛋一样，感应若何说都有道理。

先有鸡还是先有蛋的标题问题是个玩笑，不晓得答案不会有甚么影响，但是先有品牌还是先有销量，假设这个标题问题不答案，各位创业者在品牌建立早期，多数是要走弯路的。

我之前做快消品饼干时，属于起盘阶段，从零初步的一个名目，产品生产出来，放到电商平台后，就面临着先做品牌还是先做销量这个标题问题。

假设先做品牌，那末公司的侧重点是放在媒体暴光、达人种草关头，假设是先做销量，公司的重点便是渠道本钱的斥地了。

特别是新公司人手不充实的前提下，品牌和渠道都做，功效甚么都想要，甚么都没取得。

那末，新品牌起盘阶段，究竟是先做品牌还是先做销量呢？以我这么多年的任务履历来看，大大大大大大大大年夜致有以下两种战略：

01

先做品牌

先做甚么取决于你的本钱，而不是商业形式。先做品牌的常常是网红品牌为主，这些品牌有个特点：不差钱。

天使轮、A轮、B轮、B++轮等等，拿钱拿到手软，有了这么多钱，放在银行吃利息吗？不，固然是花出往咯，花到那里往？花到品牌拔擢上往。

网红品牌的打法很有点互联网企业的影子，先费钱买用户，等攒了一波用户以后在渐渐变现。想一想之前的打车大大大大大大大大年夜战，外卖大大大大大大大大年夜战，另有刚想搞补贴大大大大大大大大年夜战就被掐灭的社区团购。费钱买用户不过是投放效果和品牌告白，这个阶段，企业是不成能红利的。

之前传说风闻一个请了明星代言的麦片品牌，销量颇高，一问根基不红利，都是烧钱抢市场。假设你起盘的品牌不融资的想法，想学这些品牌一下去就搞品牌拔擢，肯定会输的***都不见了。

一切企业倒失踪只要一个缘由是资金链断裂了，直白点便是没钱了。假设不融资，下去就做品牌，巨匠要晓得，品牌的拔擢因此年为单位的，不终年累月的投放，是不成能成为品牌的。

即便是网红品牌，最少也有两年的积淀期。并且这个阶段的告白投放费用其实不低，以电梯告白为例，想覆盖一个市，最少百万估算起步。想覆盖到天下，还是醒醒吧，到现在我还不见过哪一个新品牌能覆盖到天下的。

以是是你有甚么样的本钱，就选若何的玩法。不差钱的选手可以或许选先做品牌，而差钱的选手我的倡议是先做销量。

02

先做销量

之以是很多不告白估算的老板也想先切品牌，是因为有一个念头在捣蛋，新产品刚问世，不品牌，若何可以或许做的了销量呢。

还是讲我之前做的饼干，真的是不品牌，商务往拓展渠道后，开辟了一些商超渠道，摆上货架了，但便是不动销，商务反应的倡议是做品牌，不品牌，销量起不来。

这个诉求的确合情合理，假设能做到像吵嘴黑饼干（防止告白怀疑，此处略往品牌名）那样知名，放在超市里，固然是能卖出往的，傻子都能猜到。

但是不品牌，真的就一点都卖不出往了吗？头几天听一个朋友讲的，起盘了一个保健品新名目，产品均价2000元以上，生产了几千套，几个月光阴全卖光了。

我就想说了，这类完全没品牌且单价不低的产品都能卖的出往，那种几块钱的新饼干品牌为甚么就卖不出往了？说究竟还是人的标题问题。

先做销量一点都没错，没品牌若何做销量呢？咳咳，终究到了咱们经营出马的时候了，这个阶段可以或许也许力挽狂澜的只要咱们经营了！

还因此线下商超为例，别人有品牌，你不品牌，但是经过进程强势经营，是可以或许改变场面地步的。

若何改变场面地步呢？咱们要大白的晓得这家商超的日流量有几多，用户群体的属性是若何的，商超动线若何，每天路过自家产品的流量有几多，货架上同类产品有哪些。

自家产品若何做本领鹤立鸡群，比如做爆炸贴，做***销售，其实不可，可以或许支援阛阓活动，再不济，跟商超的经营搞好干系，多整点主推，这一套上去，还卖不动，那就希罕了。

记着，一切不品牌起势的产品都是经过进程强经营来完成的，一个不驰名的产品上了渠道，别报酬甚么要推你？要末产品靠谱，要末对接的人靠谱。

我发明一切的除极个别商务，都有一个心思，咱们产品上架到渠道就万事大大大大大大大大年夜吉，交给渠道自身躺着就可以或许数钱了。天底下哪有这样的好事。

我当时做手游经营时，游戏评级B+，B+是甚么观点，便是纯上架，贫贱在天的报酬。但是渠道一贯主推咱们，便是因为咱们经营和商务靠谱，一点点磨本钱。

可以或许这样说，咱们对渠道的熟谙程度乃至逾越了在渠道下班的经营，能做到这一点其实是很恐怖的。

03

究竟先做哪一个

我的倡议是走本钱线路的公司先做品牌，自主创业的先做销量。走本钱的偶然候赚不获利不是最首要的，有不一个难听的故事才是主要的。

假设我是天使投资，我并不关切你一个月卖几多钱，我只关切，有不哪一个傻子来接我的盘，为甚么傻子要来接我的盘呢？前提是这个产品在市场上的声量充足大大大大大大大大年夜，也便是有品牌。

据我预测，市面上的网红产品大大大大大大大大年夜多不获利。此预测，仅供参考，不作为投资按照。自主创业的公司燃眉之急是先活下往，我待过好几个这样的公司，每天下班第一件事便是谈判下，明天咱们要试试哪一个新道路。

产品获利的道路有很多，拿告白投放来说，电商变现的方式就有信息流告白、CPS告白、线下渠道、私域玩法、分销裂变等等，每个都往试吗？假设不经历，的确必要每个都往试的。

比如线下渠道，可以或许有夜店渠道，可以或许无方便店渠道，也可以或许有没有人货架渠道，每个渠道都往测试，不只必要钱力物力，更必要的是光阴。

初创企业开张，便是熬不到跑通停业的那一天，也便是下面说的没钱了。有钱的话，跑个十年，总有跑通的那一天。以是，你有甚么样的本钱，抉择着你先做品牌还是先做销量。

04

最初

每个创业者都有一个品牌梦，我感应这太虚了，品牌是为甚么办事的，还不是销量。

闷声赚大大大大大大大大年夜钱的不驰名品牌其实有很多，巨匠不要被通稿里那种光鲜亮丽的驰名品牌猜疑了双眼，感应品牌是红利的唯一前程。

假设你有打仗过月销售千万，但是完全不驰名的产品，你就晓得，商业社会并不是网上讲的那样，踏实做事才是唯一的前程。

作者：老虎讲经营，《全栈经营妙手》作者，经营推行大牛，千万流水名目操盘手，专栏作家，专一产品经营推行，长于品牌打造和爆款建造，号称经营推行老司机。