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10月4日，中概股 奢糜品电商第一股 寺库集体收盘走跌超4%，股价报1.2美圆/股，总市值8900万美圆，次日，股价延续下跌。

早在2017年，寺库头顶光环登陆纳斯达克，这也是自阿里巴巴上市后首个在美国上市的中国电商科技股。公开数据显现，寺库IPO共发行850万美国存托股（ADS），发行价为每股13美圆。但是上市仅4年光阴，其股价从汗青新高的15.48美圆/股一路下跌，股价跌幅逾越92%。

寺库不是个例，今年，趣店高调推出的奢糜品电商 万里目 名目，至今已颁布颁发掉败，趣店竹篮打水一场空。再往前看，尊享网、品聚网、佳品网等垂类奢糜品电商的 尸体 也早已凉透了。

作为仅次于美国的环球第二大大大大大大大大大大大大大大大年夜奢糜品市场，也是环球增添最快的奢糜品市场，我国为甚么养不活一个奢糜品电商呢？

用户增添之谜

今年疫情在环球伸展，却不劝止国人对奢糜品的破费热情。

据贝恩征询公司与意大大大大大大大大大大大大大大大年夜利奢糜品协会连系颁布颁发的《贝恩奢糜品钻研》指出,受疫情影响，2020年环球奢糜品销售额比2019年降落23%至2170亿欧元，是10年来初度规模降落，相称于回到了2014年的水平。不外中国市场表现抢眼，从2019年的约11%增添到2020年的20%，市场份额几近翻了一番。

该钻研将反弹回因于 四个引擎 ：中国购物者在国际而非外洋购物；中国在海南岛设立了免税店；千禧一代和Z世代破费者；奢糜品网购的持续增添。

参考这四个增添引擎，奢糜品电商本该当迎来一次大大大大大大大大大大大大大大大年夜迸发，但是从寺库来看，并非如此。

从寺库的月活用户数来看，2019年到2020年第三季度，寺库每季度的活跃用户数固然从30万增添到52万，但同比增速也从89.6%、67.7%、56.7%、50.9%急剧降落到11.5%、9.2%和7.5%。

与国际日趋增添的奢糜品破费者对比，50万的活跃用户其实有些偏少，并且本年1月寺库称接到首创人李日学的公有化要约，这一消息象征着寺库的用户和财务数据也许加倍糟。

为甚么国际奢糜品市场表现亮眼，而奢糜品电商加倍疲软呢？

咱们能够先看另外一组数据，今年11月1日-11日，京东奢糜品成交额增速超100%，奢品首购用户同比增添超200%；2021年前三个月，天猫奢品销售额飙升159%。别的，据2020年罗德公关和精准市场钻研中间颁布颁发的《中国奢华品陈说》显现，天猫奢糜品停业在国际占据龙头地位，陈说中60%的受访者喜好经过进程天猫购买奢糜品，京东的这一比例则为44%。

天猫、京东等综合电商平台吸收了网购熏陶下生长起来的Z世代，他们刚好是奢糜品购物的新主力。与之相反，寺库这类的垂直奢糜品平台仿佛不再为破费者相信。

目前，在黑猫赞扬、21CN聚赞扬、电诉宝、知乎等平台，有大批对寺库假货、商品德量、售后保证、退款难等标题问题的赞扬，以黑猫赞扬为例，目前赞扬量为609条。国际电商专业破费补救平台 电数宝 最新统计数据也显现，其上半年受理的跨境电商规模用户有效赞扬中，寺库排名前三。

国际奢糜品市场迸发的最终受害者不是寺库，而是天猫和京东。概略上看，这是综合电商对垂直电商一向的 压制 ，但追探求底，还是在于寺库没法处理奢糜品购买的破费者相信坚苦。这耐久限制着奢糜品电商活跃用户的增添或复购，也致使其没法吸收新的破费群体。

寺库不懂奢糜品？

今年虎嗅 X Vouge Bussiness 连袂颁布颁发了一份《年轻人奢糜品破费分解观察》，陈说提及，在购买渠道上，80后宠爱在免税店购买奢糜品，90后宠爱在品牌专柜购买奢糜品，而对00后来说，经过进程品牌官网购买的利用比例绝对较高，达到46%。

对渠道的挑选，除考虑是不是为正品外，大大大大大大大大大大大大大大大年夜多人购买奢糜品普遍存在着一种破费优越感，专属客户的优良办事和购买时被满足的炫耀心思，让破费者加倍方向于品牌专柜这类线下渠道。这也是为甚么奢糜品电商诞生后渗透率一向增添缓慢的缘由，线上购物效率上的优势在奢糜品破费上反而成了优势。

而寺库押注直播带货的策略刚好加重了这一优势。

今年，寺库与短视频交际平台快手、抖音建立协作干系，停止了一系列的跨平台直播活动。除此以外，为了打造奢糜品直播的规模化，率领其向更佳构化的标的目标生长，寺库还将北京三里屯本部大大大大大大大大大大大大大大大年夜厦鼎新成为一个占地7000平米的三层奢糜品直播基地。在寺库APP上，咱们也能够看到 直播live 5折起 的直播专栏。

直播带货是疫情后掀起的最大大大大大大大大大大大大大大大年夜风口，寺库看中了直播带货风口裹挟的弘大流量，但是它却没考虑直播和奢糜品的适配性。当用户在快手或抖音上看到一群主播高喊着 老铁（老妹），喷鼻香香香奈儿、LV包包要不要来一个 ，任何奢糜品的逼格都会瞬间被拉下。

今年6月6日，寺库连系明星在快手开启直播首秀，1秒钟售空上千个古驰虎头腰包，10分钟带货1000万，但第二天小伊伊直播间就被暴光数据造假。

直播并不给寺库带来新的流量，反而使其在资金链上承当了弘大的危险。从2021年年初初步，多家寺库供给商在网上爆料，称未能定时收到寺库的款项。据他们所说，已被拖欠货款半年支配，在其中一个名为 寺库-还钱 的微信群中，有逾越200位家供给商，欠款金额在几十万到上万万不等。

寺库的掉误不但单是对直播带货的跟风，今年，寺库的另外一个大大大大大大大大大大大大大大大年夜举措是引进趣店的1亿美圆投资，而引进资本后，寺库也进修了趣店那套 百亿补贴 的打法，618时期，寺库展开朋分2亿补贴的活动。

奢糜品越卖越贵，越贵越买。2020年，各大大大大大大大大大大大大大大大年夜奢糜品牌不约而同地大大大大大大大大大大大大大大大年夜幅跌价，路易 威登平均跌价8.3%，Dior和Chanel的涨幅则达到了11.8%和15.1%，但在国际，这些奢糜品的销售仍然很好。

不管是趣店的百亿补贴还是寺库的补贴活动，短光阴内也许能降落奢糜品的购买门坎，但是并不克不迭帮助平台抓住奢糜品的核心用户。

二手奢糜品能解救奢糜品电商吗？

近几年来，奢糜品的购买门坎在降落，但推动其门坎降落的并不是奢糜品电商的补贴，而是二手奢糜品逐步被公众认可。

据《2020中国二手奢糜品市场生长钻研陈说》显现，目前二手奢糜品破费中90后、00后占比已达到了24%，他们购买二手奢糜品不只能对外彰显自身的品味，还能更合理的媚谄自身。头豹钻研院的《2021中国二手奢糜操行业概览》也显现，Z世代在二手奢糜品买卖平台表现活跃，有逾越50%以上的破费者年数是在30岁以下。

与此同时，二手奢糜品电商加倍活跃。自今年12月以来，包罗红布林、值耀、胖虎科技、妃鱼、只二、包大师等在内的二手奢糜品买卖平台，都取得了新一轮的融资。

破费者对二手奢糜品的认可，主要来自观念的改变。与上一代正视身份或品味抒发不合，此刻购买奢糜品的Z世代偏向为媚谄自身而买单，以是，他们对品牌、对渠道、对新品的追求逐步弱化。而挑选用 二手破费 的方式，完成自身的 LV自在 ，对他们来说正变成一种时髦。

从这个角度解缆，这类理念仿佛将帮助奢糜品电商补充其在破费休会上与线下渠道的优势，由此，二手奢糜品会是国际奢糜品电商的新机遇吗？

一方面，咱们必要看到二手奢糜品的热度是由中古商品的盛行带起来的，而中古之风的刮起，使得二手奢糜品的代价正在水长船高。

中古一词，从日语翻译过去，意义是丰年代感的旧商品，在二手奢糜品市场上， 中古款 特指的是在某些特定年代，如在上世纪80或90年代之前生产的品牌商品。它们因稀缺性和收藏代价，特别遭到破费者喜好。

一名二手奢糜品商家表现， 畴昔三四年光阴，热点款的中古金饰和包每一年综合起来看，代价涨幅该当有50% ，同时被高溢价炒作的另有大大大大大大大大大大大大大大大年夜牌中古金饰。

高溢价让二手奢糜品也变得 远不成及 ，这刚好违背了二手奢糜品盛行的初衷。

固然，另外一方面，寺库的落漠和新奢糜品电商的崛起，也许为国际线上奢糜品平台的格局供给了新的设想力。畴昔，以天猫、京东为代表的综合电商和以寺库为代表的垂直电商并行生长，概略上三分鼎足，随后新奢糜品破费群体被综合电商撮合，垂直电商渐掉 城池 。此刻二手奢糜品电商不竭显现，取得资本喜爱，新的变量已显现。

不外，届时留给寺库的光阴估计不多了。

根据数据机构及业内助的预测，到2025年，我国能够会成为环球最大大大大大大大大大大大大大大大年夜的奢糜品市场，不管是奢糜品线上化、年轻化还是二手奢糜品的流转，其实都存在弘大的生长潜力。寺库的结局不是奢糜品电商的结局。

道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公共号：道总有理（daotmt）。本文为首创文章，谢绝未保管作者相干信息的任何形式的转载。

进局二手奢糜品赛道，考拉海购设想力几多？

对一些“留之占地，弃之可惜”的旧物，最好的来由自然是二手闲置买卖平台。但随着人们破费观念的改变，不但是价廉的闲置物品会被二次出卖，另有二手奢糜品卖得炽热。

二奢迸发考拉脱手，联和大大大大大大大大大大大大大大大年夜黑屋能否重塑格局？

疫情以后，甚么行业最火?估计很多人会说是直播带货。那末直播带货甚么最火?我估计很多人能够就猜疑了，此刻综合看来，二奢也便是二手奢糜品规模能够是最火的一个规模了。LV、喷鼻香香香奈儿等品牌在很多人眼中能够是高高在上的下里巴人

斯图低落Stratifyd颁布颁发《奢糜品包袋客户休会洞察陈说》

随着互联网商贸大大大大大大大大大大大大大大大年夜行其道及开店资本的不竭爬升，一向“高冷”的奢糜品牌也初步试水电商，电商的生长为品牌斥地了广宽的市场空间，有效缔结了品牌方和破费者之间的相同桥梁

一样是电商，做奢糜品的差异为甚么这么大大大大大大大大大大大大大大大年夜？

受今年疫情影响，环球奢糜品市场遭受严峻打击，但中国成了奢糜品市场唯一正增添国家，大大大大大大大大大大大大大大大年夜陆奢糜品线上渠道销售额增添约150%，可见国际破费者日趋增添的购买能力和奢糜品破费需要

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今年受疫情影响，不少奢糜品品牌都不得不多次上调产品代价，其中就包罗迪奥、路易威登、喷鼻香香香奈儿等。但即使如此，也丝毫不消退中国破费者的热情。相干数据显现，2020年中国在环球小我奢糜品破费中的份额激增

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