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随着科技的疾速生长，技能创新正全面引爆贸易变革。数字化转型已成为当下企业的孔殷需要，与此同时，企业对品牌推行和销售形式也提出了更高的要求。

特别是，当线上线下破费逐步畅通领悟的趋势加强，线上品牌推行、多形式销售渠道成为企业拓宽客流、中转客户的首要手段时，数字化渠道的拓展于企业而言已尤其首要。

不克不迭否认的是，当下的电商市场已在产生明显变革：用户破费场景分解、需要流量分散、定单呈碎片化、存量市场博弈减轻，品牌获客资本进步神速成为一个明显趋势。

市场环境的变革给品牌方提出了更深层次的磨练，对品牌电商也提出了更高的要求，寻觅全新课题成为双方破局的关键。

11月30日，国际品牌电商龙头宝尊电商对外颁发了2021年三季度财报。作为行业的典型代表，它的财报表现不只是本身生长现状的表现，肯定水平上也是行业需要的折射。目前，这个市场的生长究竟结果如何？

期间变化下的 新答案

当下，电商格局变革迭起，行业直面协作与政策的两重压力。

电商新业态在逐步组成：传统电商平台增速放缓，直播电商、交际电商疾速崛起，市场格局转换成由天猫、京东、拼多多、快手、抖音等共同组成。

另外一侧，行业羁系关注度提升，强调良性协作端方，正视破费者权利保护的相干标准及规定悉数出台，肯定水平上，对品牌的经营提出了更高的要求。

对品牌方来说，面对错乱的行业场合排场，在不触碰政策红线的背景下，如何结合本身产品定位挑选符合的平台，停止最大大大大大大年夜化的资本操纵，成为摆在眼前的新标题问题。 而这同样成为品牌电商的机缘地址，最间接的表现便是品牌方对电商办事不竭增添的需要所带来的品牌电贸易绩增添。

据宝尊电商三季度财报显现，期内，GMV达160.78亿元，同比增添48.2%；总营收19亿元，同比增添3.8%。

当下，电商市场在协作、政策、良性生长等多重成分的影响下不竭创新，已渐渐组成的新的电商格局，品牌方的数字化转型办事需要弘大，但在新电贸易态中，传统渠道品牌电商和全渠道品牌电商显现出共同协作的态势，一些传统渠道品牌电商也在向全渠道发力。

外行业协作减轻的背景下，宝尊电商能够也许坚持多项核心方针的安定增添未然非常宝贵。

同时，透过宝尊电商的核心数据咱们能够看到的是：在后电商期间，随着电商办事行业全体魄局的同步优化，马太效应也在进一步减轻，优势资本正渐渐向头部优良企业靠拢，像宝尊电商这类头部品牌电商组成了更加强大的护城河，不竭鞭策停业的可持续增添。

穿梭行业周期的面前

在这个以C端破费者为导向的期间，对品牌方及品牌电商而言，都必要从头定义破费全体的认知和晓得。

当下，旧的形式在持续被打破，新的业态加快迭代，品牌方和品牌电商都必要精美化经营，与以后期间组成共振。

而根基标题问题在于如何适应特性化的C端破费者，促进终端破费释放，成为品牌电商的核心协作力之一。简单来说，便是对行业、破费需要变革的适应能力。

假设说宝尊电商的适应能力是甚么，那就不得不提到全渠道。

品牌办事商，首要标题问题便是要聚焦品牌方的痛点，处理流量标题问题。在新电贸易态中，品牌方的流量取得已不但单只聚焦于传统渠道上，取得流量的渠道更加多样化，品牌方依靠于品牌电商寻觅性价比更高的流量，乃至是渠道新流量。

目前，宝尊电商已在全渠道上组成底层优势，规划天猫、官网等老例经营渠道及小红书、快手等20多个新型渠道，能够也许赋予品牌更具性价比、更全面的流量取得，知足更多品牌方全场景的流量需要及品牌经营。 宝尊电商GMV从2017年三季度的41亿元火速增添至2021年三季度的160.78亿元，其实也正面说了然其全渠道市场计谋的有效性。

别的，全渠道也并不只是渠道多元化，而是在求新求变中，供给能够也许持续知足品牌方、电商平台、破费者诉求的产品及办事，这就倒逼品牌电商不竭夯实本身内功，最直观的便是宝尊电商在全渠道拔擢方面的持续拓展。

除天猫、官网等老例经营渠道外，宝尊电商在京东、抖音、拼多多、微信小法度、得物、微博等渠道纵深覆盖，这些持续拔擢也为宝尊电商翻开了新的增添极。期内，以京东、小法度、抖音为首的非天猫渠道表现亮眼，产生的GMV占本季度总GMV的34%，新增非天猫渠道店铺达54家。

2021年三季度京东渠道产生的GMV靠近今年同期的3倍，GMV占比升至约10%，同时新增非天猫渠道店铺中逾越1/3来自于京东；本年前九个月，宝尊电商帮助品牌在抖音渠道取得的GMV逾越1亿元，已帮助20余家品牌协作火伴开设抖音小店，势头喜人。

本色上，全渠道核心在于 适配 ，强调将品牌放到真正适合本身的渠道上，完成效益最大大大大大大年夜化，磨练的是品牌电商对渠道的晓得和经营经历。作为对全渠道观点晓得最深入的品牌电商之一，宝尊电商在流量挖掘与精美化经营层面经历精悍，基于品牌方类目特点及破费人群偏好，定制适合品牌方的处理打算。

资料显现，本年双十一期间，宝尊电商基于不合类目特点及各大大大大大大年夜品牌人群的偏好，为品牌定制了多渠道会员触达及表现追踪。比方连袂超70家品牌，停止跨多渠道全域营销，助力某品牌店铺完成播峰观看人群打破400万人次，促进私域用户屡次购买，这也从正面说明宝尊电商对全渠道的晓得及精美化经营计谋已取得用户和市场考证。

电商新期间下，宝尊电商经过进程对全渠道的深耕，灵活应答了品牌方对C端破费者破费需要的转变所带来的搅扰，而全渠道也在成为宝尊电商持续增添的体例论。 不外，作为行业龙头，宝尊电商并不克不迭仅置身于财产链的凹凸游，特别是在科技创新被无限重视的明天，如何适应趋势为动员行业向更成熟的阶段迈进，也显得尤其首要。

科技创新期间：品牌电商的 浪漫主义

步进互联网期间的下半场，特别是在这类科技自主自强、科技为导向的期间下，依靠于互联网生长的各行各业，减轻科技创新、科技赋能等方面的投进趋势已尤其明显。

国际一些互联网大大大大大大年夜厂，比如美团、腾讯、阿里、拼多多等，纷繁在本身最新一季财报中说起了有关科技创新的生长与打算。

国家层面，也已给出了相干的答案。 十四五 打算指出， 十四五 期间经济社会生长以鞭策高品质生长为主题，科技创新是鞭策经济生长完成品质变革的关键，加快鞭策科技创新成为 十四五 期间经济社会生长的关键行为。

作为品牌电商办事商的行业龙头，面对科技创新为导向的期间，宝尊电商也已针对这类未来趋势主动规划，锚定科技核心，建立用科技赋能贸易才是完成耐久代价的核心，这也与宝尊电商 科技成绩贸易未来 的愿景类似。

研发投进上，三季度，宝尊电商研发费用达1.14亿元，同比增添11.76%。对比来看，同行研发投进普遍旁皇在1万万到3万万区间时，宝尊电商2020年的研发投进就已逾越4亿元，到本年10月，宝尊的研发投进规模已逾越10亿元，远超同行业玩家水平。

实际上，宝尊电商对科技创新方面的投进不只仅只勾留在费用等层面，内部研发团队的人材储备及专利技能才是宝尊电商真正完成本身理念的底层逻辑。

目前，宝尊电商IT团队靠近1000人，其中包含了数据迷信家、研发技能人员、客户处理打算专家等，停止2019年末，宝尊电商就已具备70多项软件著述权，有50多项技能要求了专利，重视本身的科技内驱力已成为宝尊电商贯穿全局的耐久计谋。

而宝尊电商这类在科技创新做出的耐久计谋，也已实际落地到相干的技能、场景及办事上，经过进程科技创新这类长远视角完成了对品牌方办事品质的提升及经营资本的降落。

三季度，宝尊电商不竭鞭策技能与经营的创新结合，持续鞭策粗放化、系统化、平台化的经营管理中台形式。其智能经营办事平台ROSS完善了更多撑持全渠道经营的功效，并推出分级受权的品牌经销商管理构架。

为应答新情势下的电商客服需要，宝尊推出自主研发的智能客服管理系统（S-ANY），智能化、可视化、实时性地统筹管理客服人员、优化任务流程及员工培训等。S-ANY在电商行业中具备相称的前瞻性，宝尊在南通和合肥的地区经营中间推行S-ANY智能操纵，完成了道德提升、效率提升和资本降落的***结合。

本年双十一期间，宝尊电商累计为252家店铺提升经营效率，时效同比提升30%；S-ANY助力400+店铺人效提升，停业高峰期客服操纵率达到90.6%，交互近130万次，取得了亮眼的表现。

这些成功案例面前的另外一层逻辑在于，宝尊电商对技能的死守，这使得其具备充足的前瞻性，具备释放平台优势的能力。更关键的是，肯定水平上也将对行业全体迈向更成熟的阶段，组成了强无力的鞭策力。那末，在技能气力和期间趋势的共同撑持下，与期间洪流产生激烈共振的同时，也将为宝尊电商翻开更广的设想空间。

宝尊电商首创人、董事长兼CEO仇文彬亦表现： 内部的变革带来了各种新的机遇。咱们多年的积淀和积累，让咱们成为品牌协作火伴的可靠依靠。经过进程专一于咱们坚固的停业根基，安定前沿科技和创新所带来的协作优势，咱们信赖，宝尊有气力持续拥抱变革，适应环境并抓住机遇。

诚如张磊在《代价》中提到， 面对外界的环境，挑选适应环境的方式成为影响未来的关键地址。正所谓 知足不辱，知止不殆 ，在短时间与耐久、危险与收益、有所为与有所不为之间，咱们修炼本身的内核，坚持做精确的任务。 外行业利好趋势下，咱们有出处信赖，不竭修炼内功并为行业发现代价的企业也终将为本身发现更大大大大大大年夜的代价。

本文发源：港股钻研社

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本文转载：小白创业网