文 | 陈小江
发源 | 螳螂观察
岁末年初交替之际，人们总习气用跨年晚会伴随。这类习气，也让跨年晚会独家冠名成了品牌必争之地，同时也可视为品牌宣誓本身地位的一个首要窗口，或说加冠礼。
2018年，拼多多上市，同年，就成为湖南卫视跨年晚会冠名商，并延续三年冠名。到了2021年，用18个月实现超2.4亿用户会聚的淘特，又接棒拼多多，成了湖南卫视2021年跨年晚会独家冠名商。
晚会冠名权更迭面前，其实很成心思。
一方面，拼多多和淘特都因下沉市场疾速崛起。拼多多不消说，淘特乃至更猛 拼多多用户到达2.45亿花了27个月，相比而言淘特提早了9个月，此刻二者都成为下沉市场的支流电商。
另外一方面，也说明了下沉市场的潜力之大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜。近几年，下沉市场已成为各大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜电商平台争夺的重点，在淘特、拼多多以外，京东旗下的京喜、和众多社区团购和生鲜电商平台，都在瞄准下沉市场发力。
除冠名晚会外，淘特还于2021年12月29日开启了初度跨年大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜促，并在除夕前夕上线了 淘特潮品直营店 ，这也是淘特高傲百货、生鲜食品两个大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜类目后开启的第三个品类直营店。
淘特的一系列行动，折射出淘特生长势头之猛 从疫情中助力工厂外转内初步切进下沉市场，凭仗工厂直供上风火速站稳脚根后，淘特畴昔一年又从农贸端找到另外一个增添点，从而登上了更高舞台。
一、抓住县域破费者的心，先抓住他们的 胃
张爱玲说，想抓住一个汉子的心，要经过进程他的食道。
现实上，夷易近以食为天。对电商平台来讲，从高频刚需的 吃 发力，往博得下沉市场破费者的心，已成为支流途径之一。这是淘特、拼多多、京喜等加码下沉 务农 的缘由，也是淘特实现疾速增添的首要成分。
数据显现，自2021年以来，淘特延续三个季度新增用户均逾越4000万，其中第三季度新增活跃用户超5000万，年度活跃破费者一举逾越2.4亿。一个首要缘由便是，淘特抓住了县域破费者的 胃 继日用百货工厂直供后，依靠直供形式，淘特在 务农 上也飞速生长。
上淘特，3月买海南芒果，5月买山东大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜樱桃，8月买宜昌阳光玫瑰，9月买会理石榴......在畴昔一年已成为小镇青年尝鲜的主通顺道之一。
浦江猕猴桃、烟台苹果、三门峡水蜜桃、暖和柚子、潍坊生姜大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜蒜、宁德海带、盘锦大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜米、莆田桂圆干、安岳柠檬等各种特点农产物，则经过进程淘特持续被送到餐桌，填满小镇青年的胃。
跟着淘特用户同步增添的，不只是淘特上愈来愈多的农产物品类和数量，另有火速飙升的农产物销量 1个小时直播卖100吨海南芒果，1天热销100万颗南阳土鸡蛋和250吨大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜米......这样的农产物滞销故事，在淘特并不少。
这类增速有多猛，从淘特2021年颁布颁发的助农半年报也能看出。2021年3月，淘特发布战略升级为工厂直供、品牌直供、产地直供的综合电商平台，并上线生鲜直营店，正式 务农 之路。
北京大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜学数字金融中间《淘特工厂直供形式调研陈说》（下称《陈说》觉得，淘特生鲜直营店，只要 庄家-直营店-破费者 3个供应链关头，较传统农业供应链条大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜延长，能增添消耗和降落本钱，把更多利润留给下游供货方。
数据不会撒谎，据淘特助农半年报显现，停止到2021年9月，淘特半年上线农副产物数量同比2月翻2倍，销售规模同比2月翻5倍。并经过进程 单品击穿 打造了大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜波爆款，其中累计销量过10万单农产物逾越500款，累计销量过100万单农产物逾越20款。
率直讲，后发的淘特 务农 成绩超乎外界预期，核心缘由在于经过进程直供形式做了增量。相比拼多多以补贴、便宜等从破费端优化性价比，淘特当然也有补贴，但根基缘由仍是直供形式能从供应链和道德办事带来休会提升。如72小时支配将生鲜水果送达破费者手中，以 坏果包赔 买贵必赔 为破费休会兜底，经过进程生鲜直营店，让庄家只要专一种植，无需用心营销、物流、仓储等事件。
因此，在农贸端的迸发与淘特在工贸上的上风一起，成为驱动特淘生长的双引擎。而 务农 既是推动本地农产物走出往，为农夫增收，同时又方便各地农产物走进来。双向通顺下，淘特成为县域破费者产消一体平台，农夫能在淘特上创收，反过去他们又在淘特上破费，从而构成良性循环，让其用户疾速增添。
二、直供形式，对上县域性价比破费胃口
一个企业生长，跟商业形式相互关注。
开锐创富投资无限公司首创人劳莘教授觉得，商业形式指的是本钱向经济代价的转化形式。跟本钱、代价、转化有关，其中 转化效率 又是关头。
淘特的商业形式核心是 直供 ，经过进程 供应 直连破费者，往失踪中间商，大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜提升了本钱转化效率，让经济代价更多流向工厂和破费者两端，从而为破费者供应 便宜好货 。
中国政策迷信钻研会经济政策委员会副主任徐洪才对此持类似观点。徐觉得淘特 工厂直供 形式诞生并非偶然，而是全数财产互联网化生长标的目标，由于该形式从根基上处理了供应链本钱和效率标题问题，而非从破费终端往优化破费本钱和效率。
传统形式下，徐洪才表现，中小企业由于远离市场，和财产带工厂面对层层通顺关头完全不议价能力，只能为海内品牌代工，处于财产链底层。淘特工厂直供形式，经过进程 工厂 淘特 用户 能帮企业往失踪库存、物流、总销、分销等中间关头本钱，经过进程数字技能重新实现市场因素的创新设置设备摆设。
在对接破费者需要外，数字化平台还能帮企业鉴定销售趋势，反向率领工厂新品研发和定价战略。这从提高到村的厨房湿巾、9.9元电动牙刷、大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜容量充电宝、11.9元的荞麦枕头等都能取得左证。
河北瑞诺饲料公司担任人沈永飞对此深有感伤。据《天下网商》报道，沈永飞参与瑞诺前 捣腾 了4年宠物产物生意，跑遍天下市场后发现，传统形式下，产物需从工厂经过进程经销商、批发批发商本领到达破费者手中，不只工厂卖不出价，破费者买得也未自制。
2021年9月，沈永飞将厂货搬上淘特工厂直营店，工厂只要设想和生产商品，一切的运营和售后则由平台担任。直连破费者，厂家有益润保证道德，破费者又能省钱，瑞诺的产物也卖火了 两个月后，瑞诺20斤装猫砂，成为淘特2021年双11首个破万单的单品。
跟沈飞一样，将工厂搬上淘特的另有很多。据报道，目前淘特已吸收超200万财产带商家、50万工厂和超30万外贸工厂进驻，其中13个工厂年销售额过10亿。
据最新数据显现，建立18个月，淘特来自工厂的M2C年生意定单同比增添400%。在2021年双11上，淘特有近3000个直供厂商定单实现了10倍增添。
而 务农 这事，之以是不等闲，缘由就在于以往商业形式本钱向经济代价的转化效率不高 农产物利润薄、农产物非标化、农产物消耗率高、农产物售后费事、县镇村三级物流行动办法有待完善等，限定了其生长，更不消说另有各种自然灾害。
跟工厂直供一样，农产物直供形式，能大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜提升本钱向经济代价的转化。
有甘肃果农表现，没上淘特前，果园的苹果只能卖给本地收买商，卖不出价钱。想在线上开店，本身又不懂运营。经过进程淘特直供形式，本身不破操心开店、上新、运营、物流等各种任务，只要用心种好果子就行，收进也比以往增添了。
延长供应链条、为庄家供应 保姆式 办事、以消促产都提升本钱转化经济代价的一个切面，这样的切面另有很多。《陈说》觉得淘特经过进程产地仓的分选、分级还为下游输入供应链标准，帮农夫晓得如何的农产物为市场合需，以消促产，实其其实帮助农夫降本增效。
2021年11月1日-5日，淘特赶在最强冷潮侵袭甘肃前，基于产地仓的存储能力，从甘肃庆阳、白银两市200多户农夫果园里紧急推销苹果1万多吨，帮助果农减损，也是直供形式的上风之一。
目前，我国98%以上的农业运营主体仍是小庄家。《陈说》觉得，淘特直供形式，能供应农业生产关头率领，增强农业供应与市场需要婚配度，有看处理 小庄家 与 大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜市场 的本钱设置设备摆设窘境。
能够看到，淘特将工厂直供的经历，发现性地用在保证 吃 下面，停止成功复制。而从 务工 到 务农 ，淘特成功的缘由，不只是公众印象中淘特在工厂端具有上风，而是 直供形式 的前进先辈性 它能提升本钱转化，增添供需两端的经济代价，让卖家获利、买家省钱，让 便宜好货 变得可持续，更适合县域破费者性价比破费需要的 胃口 ，这是淘特 务农 不逊 务工 ，都能 得心顺手 的根基。
三、集齐吃穿用行玩，上 淘特 成小镇青年破费主风尚
畴昔一年，做好了 吃 ，对淘特意义重大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜。事实从工贸侧日用百货的 用 ，再到农贸侧的 吃 ，是两种分歧逻辑产物 前者极度标准化，后者做极致。
以网购水果为例，新奇、好吃是最根本要求，但由于水果保鲜难、运输消耗高，对供应链和办事都有极高要求，因此成为行业难点。冲要破，惟有做到极致。
今年7月，淘特上线的 比拼多一点鲜 筹算便是一个缩影。一方面从天下100多个水果优选产地停止严选直供，并将水果从破费者下单到产地采摘、加工运输到最初食用，全链路操纵在72小时支配。另外一方面，推出 买贵必赔 坏果包赔 等行业罕见的售后办事，从供应链和办事上都做到了极致，包管水果能够也许新奇送达，且售后无忧。让三亚芒果、茂名荔枝、山东大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜樱桃等成为滞销天下。
而淘特能将两个极度都做好，证明其 直供形式 的普遍适用性，为其带来了弘大设想空间。
作为综合类购物平台，淘特在打通 吃穿用 以外，还于今年9月和11月分辩打了阿里安康和飞猪，推出自营大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜药房展开医药安康办事，和上线 玩乐 频道，上线旅店、交通、度假类目数万款产物，集齐了 吃穿用行玩 ，覆盖县域破费各个方面。
淘特的一系列布局，跟县域破费者需要有关 他们既盼愿性价比破费，同时又有多元化破费升级需要，只不外其中很多需要并未被高效地满足。
《陈说》指出，下沉市场有靠近10亿破费者，当然破费者收进不迭大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜都会，但可支配收进比例高，且破费升级志愿激烈，而传统线下批发（超市系统）在县域生长缺乏，需要很富强。不外，下沉市场上的商品要末低质便宜、要末高质低价，不适合下沉市场对性价比产物的需要。
专家觉得，淘特形式能很好满足下沉市场需要。而经过进程淘特直供形式，让性价比破费成为能够后，县域破费者破费需要其实也将被释放。
今年淘特双11猫砂替代渣滓袋，成为平台首个破万单的商品，便是一个很好的例子。另外，对比2020年，2021年在淘特上园艺铲、花盆等定单增添2139%，家装定单增添550%，钓鱼等户外用品增添1020%，模玩、动漫、桌游等用品成交额增添2284%，儿童绘本、玩具、智高手表、纸尿裤等用品成交额增添588%。
可见，县域破费者线上破费，正因 直供 带来性价比变得日趋多元化。以小镇青年为代表的县域破费升级趋势明显，性价比追求美好生活生计已成为破费主风尚，淘特也因此鄙人沉市场愈来愈受欢迎。数据显现，淘特县域定单占了70%，县域破费定单增添4倍，其中18-40岁年轻人群定单占比近五成，引领县域破费趋势。
网友若兮领受媒体采访时表现，2021年她的宠物用户、纸巾湿巾、泡脚桶、筋膜枪等等，都是来自淘特。另有网友用不到17块钱，在淘特上买下整整6米场，逾越40个星星灯泡的 星星灯 ，简直不要太划算。
破费者的需要愈来愈 潮 ，淘特也在升级，除夕前夕，淘特上线的 淘特潮品直营店 ，主要以淘特直供形式，连系工厂、明星和潮流IP等，便是为追求潮流时髦的年轻人群研发、直供性价比潮牌服饰穿搭而来。
总的来看，从 用 到 吃 ，从 务工 到 务农 ，淘特在充沛考证直供形式的前进先辈性后，正不竭将其复制到更多细分范围，构成独特合作力。而从工厂直供到产地直供、品牌直供，淘特打造的全品类直供系统性价比平台，正与拼多多一起，成为下沉市场的唯二的支流电商。
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克日，阿里性价比电商平台淘特接进飞猪，上线“玩乐”频道，频道已上线旅店、交通、度假类目数万款产物。
淘特在改变谁？
因此，在财产升级和破费升级两端能同时发现代价淘特，正变得愈来愈特别——它改变了财产工厂，也影响了下沉市场破费升级，最终也实现了本身的演化，成为市场上最便宜的百货直供平台，仅用1年半就跻身国民级APP。
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