2021年，良多老字号外货和新外货色牌在直播电商的加持下，完成了迸发式的增添，完成了从红利期到满足破费者多条理需要的演变。

1月6日，抖音电商颁布颁发的《2021抖音电商外货生长年度陈说》数据显现，2021年，抖音电商平台外货占据率高达89%，销量同比增添667%。

在搜索引擎中，外货搜索热度下跌43%，创近三年最大大大大大大大大大大年夜涨幅。

外货为甚么 兴起 ？

首先，从宏观政策及***来看，随着国际疫情防控获得的效果，爱国热情绝后低落，同时国家出台了良多呼应的政策鼓励破费和扶持新型经济的生长，并且在反把持方面重拳反击，让全体的营商环境和协作更加公道和标准。

这些都有益于平台经济的有序协作和创新，让品牌商家能够也许以更低本钱、更高效率、更公道的停止协作和生长，也有益于激起企业和小我建立新品牌的热情，吸收本钱、媒体、第三方办事业不竭向新破费规模停止投进和推动。

其次，以90后和00后为主体的年轻人建立起一套全新的破费观，购买抉择筹算遭到图文、短视频等外容影响加深，根据本身的喜好喜好停止购物的频率较着提升。

《2021抖音电商外货生长年度陈说》显现，经过历程抖音电商，破费者对道德化办事和特性化休会的需要获得满足。

其中，女性破费者成为外货破费主力，更关注服饰、母婴图书、美妆类外货；男性破费者则更关注数码家电、酒类商品等。

另外，破费者正视与国产物牌之间的豪情联系，如鸿星尔克等品牌捐献救灾物资后在平台激起明象级话题，延续动员品牌销量。

固然，这些与外货本身在道德的提升和营销创新能力不竭加强密切相干，这里提到的道德包罗品牌影响力的建立和产物资量、产物及包装设想多方面的提升。

经过历程图文、短视频、直播等形式，让外货在营销创新上与国际大大大大大大大大大大年夜牌站在了同一起跑线上，乃至因为外乡和构造机制灵活的上风，外货色牌在数字化营销创新方面更有效率。

最初，随着反把持的深入和技能的创新，批发电商渠道显现多样化的特点。

直播电商、社区团购、前置仓、同城批发等创新业态能够也许与传统中心化电商、商超、百货、购物中心、便利店等业态并存生长，让外货色牌不会受制于把持的批发电商平台，同时还降落了本钱，让更多破费者能够也许打仗并购买愈来愈多的外货色牌。

《2021抖音电商外货生长年度陈说》的数据显现，新锐品牌销量仅在抖音电商平台同比提升了933%，高颜值、高性价比成为关头卖点。

而中华老字号品牌一样能够也许经过历程创新获得市场新增量，数据显现，抖音电商平台的老字号品牌销量同比增添647%。

陈说显现，抖品牌名目助力100余个品牌销量完成迸发，抖音电商在外货色牌的创新生长历程中，发挥了 孵化器 和 加速器 的传染感动。

这是因为抖音电商平台能够也许帮助外货色牌真正完成 品效合一 ！

不合的短视频内容能够也许显现品牌商家***度的信息：从品牌故事到品牌卖点，和品牌的各种线上线下活动、优惠信息等均能够以不合形式的短视频停止显现，破费者经过历程不合的维度熟习和晓得品牌

连系直播电商，外货色牌在建立品牌的历程中完成销售。

这个底层逻辑让老字号外货色牌和新锐品牌在抖音电商平台的运营不至于显现 内卷 ，能够也许用***的内容形式与破费者建立干系，并完成品牌建立和销售的增添，加上平台本身的本钱投进战争台管理的提升，协作环境趋于公道有序。

抖音电商还在不竭推行多项扶持体例，经过历程推出抖音电商排行榜、设立特点货色品类榜、 抖音超级新品   抖in猎奇新 等多范例专项扶持，助力外货新品更快完成品销增添。

固然，对外货来讲，想要对峙这个势头，永续妥当运营，与储蓄积累了丰厚的营销和品牌经历的国际大大大大大大大大大大年夜牌们同台竞技，另有良多 内功 必要修炼。

外货增添的 四力模型 和 三大大大大大大大大大大年夜内功

经过对数十个外货色牌和国际品牌在批发电商平台的营销理论，我总结了外货增添的：四力模型。

第一是延续迭代的新品研发能力

只要不竭提升研发投进，在新品上对峙协作力，才有能够包管延续安定的增添。品牌不克不迭过于依托营销创新，而忽视了在新品的研发投进，不然会进进昙花一现的难堪场面地步。

第二是多渠道的运营协同能力

随着多渠道的构成，不合的渠道具有不合的运营形式，外货色牌不克不迭过于依托某一个渠道和某一个营销体例，不然在渠道危急或危险显现时，等闲构成库存积压，从而资金链显现标题问题。

晓得不合渠道的商业形式和运营端方，根据本身的规模和阶段，有筹算有节奏地停止多渠道的布局，降落库存危险和运营压力，不竭提升多渠道的运营协同能力本领包管妥当增添。

第三是内容创作和干系资产管理能力

从目前的批发电商平台增添数据来看，以抖音电商为代表的内容电商平台是增添最快的；从趋势下去看，不管技能如何升级，内容和干系资产会不竭被批发电商所重视，并以此为根基影响破费者的心智和购物抉择筹算。

外货色牌必要建立特地的局部能够也许借鉴或与专业机构协作的体例，不竭强化内容创作和干系资产管理的能力。

据我两年来对抖音电商的钻研发现，抖音电商也在不竭地完善内容标准制度，展开重点规模专项管理等体例，打造平台高品质内容生态，办事外货色牌生长，为破费者供给精采购物环境。

第四是外货色牌在销售规模提升后，要渐渐建立起来系统化的能力，完成财产化生长。

不管是下游的质料厂商的系统化管理，还是中游办事商的遍及协作，和下贱跟尾破费者的批发电商平台的运营，必要用财产化生长的理念将 下游、中游、下贱 经过历程系统化的数字化的体例跟尾起来。

最终完成数据同享、信息互通，这样本领让构造更加迷信地停止抉择筹算，并且能够也许逾越到古代化管理的阶段，让家属式或国有的外货色牌企业也能够也许更加市场化和高效率，从而完成从品牌建立到财产升级的质的提升，构建完整的协作系统。

除上述以外，外货色牌在 四力模型 的根基上还必要修炼好 三大大大大大大大大大大年夜内功 ：

首先，经过历程 内容和干系 逐步构成一套完整的D2C系统。

直面破费者是外货色牌与国际大大大大大大大大大大年夜牌在同一起跑线的汗青机遇，也是批发电商平台在技能创新自然而然的演变历程。

只要批发电商平台将更多的破费数据同享给品牌商家，本领够完成平台之间的营销不同化和商品不同化。

纯挚的生意数据没法让品牌商家提早预知破费者的偏好和暗藏需要，而破费者阅读内容相干的数据，则能够也许让品牌商家更好地晓得破费者的偏好和暗藏需要，从而制定呼应的营销和运营战略，和C2M的新品研发。

并且以最低本钱停止新品的销售测试，而后再抉择是不是停止规模化生产。

这一套数据化的新品研发、测款和规模化销售的流程在内容电商平台变得更加精准，本钱更低、效率更高。

固然，也要求品牌商家停止呼应的构造和流程调解，以婚配这套之内容数据为核心的新形式。不管是外货色牌还是国际大大大大大大大大大大年夜牌，都必要停止这样的调解。

其次，在新形式下不竭构成迷信的 数据抉择筹算 机制。

外货色牌在疾速增添的历程中，很等闲显现以小我或少部分人的感应传染 我感应 停止抉择筹算，这样的机制本身是初级和原始的。

外货色牌们必要不竭构成基于生意数据、内容数据、破费者数据、生产数据等多个维度的数据停止迷信的 数据抉择筹算 ，并停止呼应的流程设置，构成机制。

最初，外货色牌该当不竭完善本身的品控流程，建立一套安定的品控系统，防止显现品控标题问题对品牌构成的致命侵害。

信赖外货色牌经过历程 四力模型 和 三大大大大大大大大大大年夜内功 ，必能完生长远生长。

抖音电商推动外货增添的两重代价系统

对在2021年大力推动外货色牌增添的抖音电商来讲，除充沛发挥喜好电商的上风，跟尾商家和破费者，经过历程短视频和直播为破费者供给更加直观的购物休会，动员年轻破费群体逐步改变破费习气，平台破费者更情愿购买外货以外，还发现了有品质、安定增添的商业代价与社会代价的两重代价系统。

在商业代价层面，外货色牌能够也许在抖音电商平台在 内容+干系 运营形式完成 品效合一 的高速增添，除本身的延续极力以外，还得益于抖音电商与贝恩公司连系颁布颁发《2021抖音电商商家运营体例论***》总结出的 FACT运营矩阵 模型，以此为一切商家在抖音电商的运营布局供给体例论率领，帮助商家做好在喜好电商的运营转型。

FACT体例论推出以后，外货色牌活络地认识到这是一个完成本身疾速增添的好体例，因而显现了良多根据FACT体例论停止理论的外货色牌：

比方，李子柒品牌除李子柒本身本身是驰名达人以外，还借助本身达人的本钱上风，共同抖音平台的达人拉拢工具，在短光阴内即经过历程达人矩阵完成了月销破千万的良好业绩。

在抖音超级品牌日时期，百草味借势新春买年货的破费心智，经过历程整合品牌、明星、达人三方本钱，经过历程多条短视频内容，在百草味官方话题#百草味宝躲年货#储蓄积累了1400多万次播放，并在最终达成抖音超级品牌日当场直播破千万的成绩，并帮助品牌账号涨粉靠近30万。

同时，抖音电商还经过历程 抖音抢新年货节 抖音55潮购季 抖音618好物节 抖音818新潮好物节 抖音中秋冷遇季 抖音双11好物节 等一系列大大大大大大大大大大年夜促活动，延续助推外货销量延续增添。

数据表达，2021年，抖音电商外货色牌销量同比增添667%，平台销售过亿元的品牌中有八成是国产物牌。

食品饮料、美妆、服饰鞋包、个护家清等行业外货销量增添较快，食品饮料销量同比增添547%，美妆销量同比增添696%，服饰鞋包销量同比增添411%，个护家清销量同比增添912%。

在获得商业代价产出的同时，抖音电商不忘承当起呼应的社会责任，延续发现社会代价，详细表现在三激昂大方面：

一方面是助力村子复兴，主要有三个做法：

第一个做法是由字节跳动公益和抖音电商共同打造的 山货上头条 ，2021年，共有179.3万款农特产经过历程抖音电商卖向天下。

第二个做法是连系 山货上头条 延续展开人材培训，培育 新农民 。在7月8日和9日，抖音电商赴四川宜宾、广元展开新农民培训，意在从根源推动四川村子电商生长。

第三个做法是在9月9日至23日推出 富域丰登季 活动，开设线上专区助销千款地区特点农货。活动时期，经过历程上万场原产地直播共助销各地农副产物4323万单，农货销量同比下跌284.1%。

另外一方面宏扬中国传统文明，促进非遗财产生长

抖音电商在2021年建议了 瞥见技术筹算 ，为非遗传承人、技术人供给扶持，助力传统文明创新性生长。

2021年6月颁布颁发的抖音非遗数据陈说显现，平台上非遗传承人带货总成交额较今年增添15倍。1557个国家级非遗名目中，抖音覆盖率达97.94%；畴昔一年，抖音上国家级非遗相干视频数量同比增添188%；濒危非遗名目在抖音获赞逾越1亿次。

最初是推动知识普惠和支援受灾地区

2021年，抖音电商与国家图书馆、多家品牌出版社和文明机构共同建议了 抖音全夷易近好书筹算 ，主动扶持图书知识达人生长和加强知识产权保护力度。

数据显现，2021年平台上图书知识达人数量同比增添89%，图书销量同比增添312%，每天经过历程抖音电商售出的图书达45万本，同时连系70余家出版社、文明机构共同参与建议反盗版建议，同步上线知识产权保护平台，为各版权方守旧了线上维权的专属通道。

在支援灾区方面，助力河南和山西商家抗击灾情，尽快规复一般的生产运营，推出减免技能办事费、延长商家发货和售后办事光阴、守旧24小时专线办事、加强用户售后保证、助力灾后停工复产五项扶持体例。

总结上去，2021年抖音电商经过历程平台管理、技能投进、系列大大大大大大大大大大年夜促活动、助农育农等方面的行为和极力，实实在在让外货色牌、传统技术、非遗产物等博得市场新增量及完成品牌创新。

期待2022年抖音电商能够也许在商业代价与社会代价的层面，延续发现有品质、安定增添的两重代价系统！

喜好电商的生长吸收了众多商家争相参与，其中不乏中小商家的身影。数据显现，停止本年9月，抖音平台小微企业主喜好用户规模逾越1900万。在抖音电商平台，中小商家也被称为“新势力商家”。他们进驻平台光阴短、团队规模小，但货色和办事潜力大大大大大大大大大大年夜，且都展露出了喜好供给势能潜力，是平台非常重视的新势力。

破价卖书，廉价获客的步履让人很难设想这是抖音电商的喜好而至，也许1元卖书的争议事件要打抖音“喜好电商”的脸面了。

未来几年，流量根本就在抖音生态与微信生态，抖音保守一点，微信按捺一点，对商家来讲，都要重视，都要做。

2021年4月8日，抖音电商首届生态大大大大大大大大大大年夜会召开。在大大大大大大大大大大年夜会上，抖音电商总裁颁发报告，初度提出“喜好电商”这一观点，将抖音电商定位为喜好电商，并且在会上发布，将会大力扶持广大商家在抖音电商平台做喜好电商。